Доверие: что неуловимое неосязаемое, которая существует между вами и другой; Вы иметь его или вы не знаете, нет ничего, что вы можете сделать, если он не существует.
Но это действительно так? Там нет ничего, что мы можем сделать, когда сталкиваются с клиентом, коллега, друг или брат, кто больше не доверяет вам... или кто-нибудь по этому вопросу?
Это все измученный, циничный, ожидая только более плохие новости или просто еще одна афера? Если ваш бизнес имеет дело с людьми, вы знаете, что это ложь. Каждый человек не ожидая мошенничества; наоборот, в самом деле, многие решили взять дело в свои руки и начали свои собственные бизнес-число самозанятых американцев возросла на 10 миллионов человек за последние 10 лет.
Но отрицать, что нашей текущей культуре корпоративных и правительственных коррупции, жадности и эгоизма не отразился коллективно, а также индивидуально-это, конечно, наивно. Мы ощущаем, что комментарии, как «я были сожжены до... «и «как это узнать бизнес (или вы) является законным? "сказал с намного больше частоты, то говорят 15-20 лет назад.
Что такое доверие? Когда вы думаете о тех людей в вашей жизни, которым вы доверяете, есть уверенность, признание о его или ее, который является ощутимым, но она ускользает от точного определения. Джек Уэлч сказал он лучший: «Мы знаем это, когда мы видим его.»
Мы верим, потому что мы чувствуем, что человек, которого мы доверять имеет характер достойными доверия; Наш опыт с ним или с ней показал нам, что мы можем рассчитывать на нее.
Доверие затем состоит из 2 компонентов: характер, но также компетенции. Мы знаем, что мы можем ожидать хороший результат, когда мы имеем дело этого лица или с этой компанией.
Как следствие отсутствие доверия подозрение или скептицизм - не менее ощутимым; Мы можем смысле холодок в воздухе. Даже если несказанным, «Почему должен я верю, что вы говорите мне?» достаточно громко, чтобы быть слышен блок или два от отеля.
Для тех из нас занимается маркетинга, MLM, сетевой маркетинг, он-лайн бизнеса всех сортов, иными словами, продаж, что подозрение это слон в комнате или на телефоне, которые должны быть рассмотрены.
Каким образом?
Это невыразимое качество, называется доверие нельзя evoked в другой, если мы не передают доверие возможно только в тех, кто доверяет сами.
Когда мы доверяем сами, мы можем подход слона и противостоять ему, заявив, что только обычно подразумевается: «Я боюсь», «я злюсь на разочарования в моем прошлом.
Мы не боимся ответить неопровержимый вопросы осторожными проспект честно: «Я преуспеет?»; «Я буду делать много денег?»
Мы становимся adept на выявлении тех, кто действительно готовы взять на себя риск он-лайн бизнеса; чтобы помочь наша перспектива увидеть, что его препятствием никогда не про деньги, но страх и помочь им сделать это решение.