Вы все слышали поговорку «Факты говорят и рассказы продать»?
Верите ли вы это?
Даже наиболее строгой строгим редко принимают решения исключительно на основе чисел. У меня есть друзья, которые являются «Ученых» в медицине, инженерия, гуманизма и т.д. и даже они не принимает решения, основанный исключительно на цифры.
Позвольте мне спросить вас, когда последний, вы приобрели автомобиль из-за пробег газа без учета выглядит, комфорт и все остальное, что вы фактором в прежде чем автомобиль Покупка решение? Или приобрели питания продукт просто потому что это хорошо для вас, независимо от вкуса?
Я не говорю что факты, обычно числа, не являются важными, но вы не можете забыть рассказы, которые соединяют людей, чтобы люди, которые используют приборы, продукты, технологии и т.д. Люди хотят знать влияние, которое было сделано другому лицу в результате использования этого "whatever".
Кац деликатесов делает продажу
Если вы знакомы с классической романтической комедии, когда Гарри встретиться Салли ролях: Мег Райан и Билли Кристал, то ты хорошо осведомлены о сцены в Кац 's Deli. Некоторые говорят, что это то, что положить Мэг Райан на Голливудской «карта».
Ее реакция на ее едой, по крайней мере, в История другие клиенты сказали сами, продал ее точный же порядок другому клиенту.
История была настолько убедительными, что клиент, без вопрос специальные, напитков или что-нибудь просто ответил на официантку, «я то, что она с.»
Один клиент просто увидел, что случилось с другого клиента (Меган Райан характер), предположить, что он является результатом ее еда и хотел точно же опыт.
Честно говоря это могло быть S.O.S и я не думаю что он будет иметь значения... Вы получите ощущение, что слишком?
Кац деликатесов продал, что особое питание на основе предполагаемой «история» вокруг Меган Райан публично отображается опыт.
Что такое ваш рассказ?
Ли вашей кожи смотреть лет моложе после использования определенного продукта? Ли у вас больше энергии после использования продукта «x»? Ваши активы увеличение в результате инвестирования в «this»? Ваш рассказ является то, что будет продавать «оно» для вас.
Факты будут вам вещи, как, «oh действительно», «это впечатляет», «вау», но storiesare, что печать почти любой сделке.
Собирать и поделиться своими историями на следующей неделе с точки зрения cleints и клиентами и дайте мне знать, как она влияет на ваш бизнес.
Только совместное использование их для уплотнения сделки а не подавляющим и убивая его? Узнайте, как ваши продукты и услуги «продать себя» во время ваш хранитель фактов и смотреть, как она положительно влияет на ваш бизнес.
Вы найдете меня прямо здесь на EzineArticles.com
До следующий раз,
Нина