В работе холодного рынка часть 1, мы посмотрели на образец телефонного звонка с перспективой в нашей холодной рынке, кто-то мы уже не знаем.
В этот призыв я сделал несколько вещей. Я повторил Джона имя, так что я могу вставлять его в моем разуме и так что Джон может услышать его. Мы все хотели услышать наши собственные имена. Я также направлены разговор и сказал Джон, что я ищу кого-то в частности. Он должен рассказать мне о себя, прежде чем я решил поделиться информацией с ним. Я также сказал ему, что это не может быть даже для него, в сущности говоря это ОК, чтобы сказать мне, нет, потому что я может сказать вам не слишком.
Я провел большую часть вызова на него лично, выяснить то, что он любит, не любит, и что он делает для жизни и др. Моя цель состоит не в том, чтобы найти что-то «использовать» против Иоанна, но скорее для соединения. Лучше всего делать там это спросить вопрос и закрыть up. Спросите прослеживаний как, «Почему это?» или «Вы можете сказать об этом?»
Спросите открытые вопросы, когда спрашивали о перспектива и задать более узкий, конкретные вопросы о продукции/услуг и возможность. Например, спросите, что они нравится о где они живут или что они будут делать, если они могут делать ничего. Когда просят о вашей презентации или то, что они видели/слышали до сих пор, никогда не спросить, «что вы думаете?» Они не видели достаточно в большинстве случаев иметь обоснованное мнение еще. Спросите, вместо этого, «Джон, что одна вещь сделал вам нравится больше всего о том, что?»
Цель заключается в том, чтобы заставить их рассказать вам, что они ищут. Опять же не так вы можете сосредоточиться на его набирать, но чтобы увидеть, если вы можете Джон могут работать вместе. Если вашего видения матча, или по крайней мере совместимых, большой! Если нет, желаю Джон и отправить его на его счастливого пути.
Как мой наставник говорит, «это не Net-бег маркетинг.»
Не прошу ваши перспективы присоединиться к вам по нескольким причинам. Вещи, которые выходят через перспективе на уме в таких ситуациях, как правило, что-то вдоль линий...
1. Если это так хорошо, почему вы просили?
2. Если вы должны просить, вы не могли помочь возможно мне достичь моих целей.
3. Я не прошу людей присоединиться к этой аферы!
Помните, что вы один с что-то ценное. Если «сделка» как Джефф Комбс говорит, то они являются те, которые будут приходить к вам. Не другой путь вокруг.
Помните эти вещи и вы можете начать мастер успеха в холодные звонки.