Нет доверия - не продажа
В любой ситуации, продаж продаж лицо должны установить доверие & раппорт с перспективой. Если вы покупаете от кого-то вы не доверяете? Так что ваши перспективы не будет покупать у вас, если они доверяют тебе. Однако доверие только не всегда достаточно. Часто времена, они хотят также, как вы. Это особенно верно в текущей сетевой маркетинг / MLM отношения. Они хотят знать, что вам будет там для них. Перспективы хотят чувствовать ваши способности руководства. Я знаю это из личного опыта, когда я должен был выбрать какие страхования жизни компании присоединиться. Все 3 были отличные компании с верхнего уровня продуктов. Мое окончательное решение было основано на где я чувствовал себя более комфортно - и очень тонкие, личные чувства.
Создать контакт
Таким образом, как по продажам или вербовщика вы должны установить личный контакт с перспективой - чувство общности - обмена опытом и общих интересов. Обычно в доме или офисе людей вы можете получить ощущение их интересов через фотографии или памятные вещи, они имеют вокруг. Часто времена вы встретиться с ними в события, спорт, религиозные или профессионал, который открывает дверь раппорт.
Показать сочувствие с «Чувствовать, чувствовал, нашли»
Вы знаете, вы делаете прогресс с вашей презентации, когда перспектива выражает озабоченность или даже возражение. Он показывает, что они слушать и участвовать в этом процессе. Не паникуйте. Показать СОЧУВСТВИЕ. «Это большой вопрос, Мэри» или «я понимаю вашу озабоченность, Боб». Стандартная формула для решения проблемы демонстрируя эмпатии это чувствовать, войлок, найдена формула.
«Джейсон, я знаю точно, как вы СЧИТАЕТЕ, я чувствовал себя так же, что я НАЙДЕН был в результате этой подготовки, которую я смог получить заинтересованных людей приходят ко мне.»
«Мэри, я понимаю, как вы СЧИТАЕТЕ, я ПОЧУВСТВОВАЛ же беспокойство, что я что нашли это большой компании с большим продуктов и я буду там для вас каждый шаг пути.»
Ролевые игры это с нескольких разных людей, чтобы получить его вниз Пат. Сделать игру из него. Во-первых они должны дать вам некоторые вопросы, легко но тогда пусть они пытаются действительно пень вас. Очевидно можно изменить язык, на котором лучше всего подходят разговор. Например если перспектива говорит вам, он не может позволить его, вы можете сказать, «Боб, я полностью понимаю, этот великий спад ударил меня довольно трудно также. Но я понял, что действительно изменить мою ситуацию, я должен был действительно совершить новую возможность. Я очень рад, что я и сделал. Вещи смотрят гораздо лучше для меня сейчас. Давайте посмотрим что мы можем сделать о стоимости для того чтобы получить вас начато.
Проверить их возражение
«Так что Боб, если мы можем решить эту проблему, есть какой-либо причине, мы не можем получить вы начали сейчас?»
«Если деньги не проблема, есть какой-либо другой причине мы не можем получить вы начали сейчас?»
Будьте честным и искренним. Показать сочувствие и продемонстрировать лидерство. Успех будет следовать!
Я приветствую ваши комментарии. Пожалуйста, позвоните мне, чтобы обсудить это или другие проблемы, которую вы испытываете в 732-276-1615.