Ли в традиционных корпоративной Америке, строительство продаж для вашего отдела, или в сетевой маркетинг профессии, если вы рекрутер, будучи хорошо закрытия сделки — это искусство и незаменимым навык, который необходимо разработать и мастер. Это просто, легко практиковать и помните, четыре вопрос вербовки тесные (4QRC) среди лучших методов, которые я когда-нибудь учил. Я использовал его большое преимущество, а также подготовку других подбор специалистов для его эффективного использования. Для целей этой статьи я будет сосредоточена главным образом на лучших формулировку использовать если вы найма для вашего домашнего бизнеса, или, как становится ключевым словом в эти дни в MLM профессии, ваш бизнес «маркетинг отношений».
Прежде чем задать четыре вопроса, начните с «Настройка»... После презентации, возможности для вашего бизнеса, спросите вашего потенциального это:
«Позвольте мне спросить вас, (имя человека), по шкале от 1 до 10, 1 – самые низкие, не интерес на всех и 10 самый высокий, очень заинтересован и возбужденных, где бы вы говорите, что, прямо сейчас в том, что касается этой возможностью?»
Примечание: Любой номер 5 или выше является хорошим достаточно стоит ваше время, чтобы принять их через 4QRC. Если число, вы получаете находится между 2 и 4, страх, вы по-прежнему не жизнеспособной проспект, но есть другой набор вопросов, вы будете использовать для перемещения его или ее далее вверх по шкале интерес и некоторые процедурные шаги к прослеживанию с, попадание перспектива позу более благоприятной для тесной ситуации. Этот набор вопросов, которые я буду предлагать в другой статье скоро приехать. Теперь предположим Джо или Джоан проспект отреагировало с 5 или больше, и перейти к...
Вопрос #1:
«На основании того, что вы только что видели (или слышал, или оба, в зависимости от типа представления, вы дали), если вы должны были начать работу с этой компанией, даже на временной основе, примерно сколько бы вам нужно заработать на ежемесячной основе, чтобы сделать его стоит ваше время?»
Независимо от ответа, согласны с этим. Если это несколько outlandishly необоснованным, по крайней мере для новичка для бизнеса, ожидать как никак, возможно, улыбка, кивнул и сказать: «Великий!» Затем перейти на...
Вопроса #2:
«Все в порядке, то (имя человека), и сколько часов в неделю могли вы поручаете к разработке такого рода доходов?»
Здесь любое число 1 или выше будет работать. Очень высокий доход требование в сочетании с крайне низкой время, приверженность, конечно, вызов, но вы эксперт, профессиональных и, если вы знаете ваш бизнес хорошо и хорошо подготовленных aptitude для максимального инструменты продаж вашей компании, вы должны быть в состоянии показать перспективу как сделать эти два ожидания собраться вместе, как возможность. Я построил несколько крупных организаций с различными компаниями и даже один час в неделю обязательства-если это лазерного сосредоточено, высокой энергии, бесстрашный час усилий может производить удивительные результаты. Так что вы снова улыбка, кивнул и двигаться дальше...
Вопрос #3:
«Сколько месяцев вы готовы работать (их количество) часов в неделю для разработки такого рода доходов?»
Опять же вы не хотите соглашаться с любой ответ, даже если вы знаете из опыта, что перспектива имеет малейшего относительной абсурдность его или ее ожидания. Лучше договориться с любой ответ, который вы получите, улыбка, кивнул и двигаться дальше. Теперь обратите внимание. Вы имеете право проспект, где вы хотите его или ее. Они дали вам их числа, что им нужно, чтобы для них, чтобы найти смысл присоединиться к вашему бизнесу. Вы использовать их собственные номера, как вы представляете все важные...
Вопрос #4:
«(Имя пользователя), если я мог бы показать вам как развивать доход (используйте их количество) в месяц, работа просто (используйте их количество) часов в неделю в течение (используйте их количество) месяцев, вы были бы готовы приступить к работе?»
Вы видите, стройный элегантность этой последовательности вопросов? Каждый шаг пути, вы просили и было дано, все перспективой желаний и потребностей в интересах вашего бизнеса возможность быть хорошим и логично, выбор сделать: что решение присоединиться к вашей бизнес если... Вы можете теперь показать как это возможно.
Все, что осталось для вас сделать сейчас, это просто идти за план компенсации с перспективой и показать ему или ей, как и давайте использовать эти цифры, как например, он или она могли бы заработать $1000 в месяц, работает только 6-8 часов в неделю, в течение 12 месяцев. Опять же вы должны быть хорошо разбирающихся в вашей компании комп план, знать инструменты, знать мероприятий, запланированных и предлагать вашу личную помощь в оказании помощи вербовать для достижения поставленной цели, и еще одна вещь я высоко призвать вас сделать.
У правдивых историй рассказать о том, как такой-то в такой же ситуации, (имя), ты в прямо сейчас. Имейте в виду- и помочь ваши перспективы также чтобы положить вещи перспективе где ещё, но с бизнес-возможности, кто-то может ожидать, что без предварительного обучения, не степени относящиеся к новой карьере, чтобы заработать дополнительный X количество долларов в месяц, работа