Одной из основных причин для PBWS является причиной Организации покупатель быть ясно, на то, что он хочет и затем доходчиво что подрядчику. Если покупатель Организация не может заявить, что она хочет, что готовит это сказать о качестве СЕЯТЬ покупатель? И как команда предложение готовить PBWS когда есть нет метрик, потому что Организация команды не могут (или не будет) определяют то, что он требует в измеримых величинах?
PBWS на основе поддающихся измерению производительности целей, которые сказать подрядчиком и Организацией покупателя, когда были произведены необходимые результаты. Этот подход «измеримые результаты» призывает подрядчиков предложить новаторские подходы с особенно привлекательной фиксированной цены делать работу, которая приносит пользу как покупателя, так и подрядчика.
В публикацию правительством ориентированный доклад заявил, что федеральные учреждения имеют трудное время написания заявления на основе результатов работы и не использовать их для подавляющего большинства IT приобретений, которые должны их использовать. Некоторые указывают на трудности в определении результатов, требуемых и установления допустимых мер. Организаций иногда приносят консультантов чтобы помочь им определить результаты и меры, которые они нуждаются.
Почти во всех ведущих коммерческих организаций теперь использовать Balanced Scorecard, который включает в себя многие показатели. Имея высокий уровень производительности таких мер, как сбалансированной системы показателей в месте облегчает использование на основе контрактов. ППП может быть выдан компанией, которая указывает сбалансированной системы показателей производительности результаты требует или желания. Конечно коммерческая фирма не является предметом многочисленных правил и положений, которые государственные учреждения должны соблюдать.
Корпоративная культура и сопротивление переменам часто являются основными препятствиями в правительстве и промышленности. Он взял DuPont восемь лет чтобы получить полное признание для и выполнить в полном объеме, общие показатели для проектов и других мероприятий во всех ее дочерних компаний, многие из которых находятся в разных странах с разными культурами и на разных языках. Это крупное мероприятие общеорганизационного оказался очень успешным для DuPont. Он дал корпоративного управления возможность контролировать важные по результатам проектов и мероприятий во всех своих филиалов во всем мире.
Федеральные учреждения пытаются использовать представлени основанные Договаривающимися. Не так давно большой Федерального агентства награжден ряд контрактов на основе фиксированной цене. С проектами ведется, Агентство проводит очень мало времени, оценки результатов, предусмотренных контрактами на основе производительности. Вместо этого он тратит много времени, оценки, как подрядчики собираются о выполнении контрактов. Агентство требует подрядчиков для тратят бесчисленные часы в защите любые возможные изменения в подрядчиком персонала, как сотрудники подрядчика, используются, где физически работают сотрудники подрядчика и на и на встречах. Руководители программ подрядчиков, сильно обеспокоены высокой стоимости отвлекая их персонала принять участие в этих встречах «средства» и неоднократно подчеркивали, что они должны быть измерены на результаты заявленной производительности. Это агентство пошли через движений, подготовки и заключения контрактов на основе результатов, но свою собственную культуру и привычки препятствовала фактически охватывает этот подход.
Для многих организаций создание действительный организационной эффективности цели и измерения является нерешенной проблемой, которая препятствует представлени основанные Договаривающимися. Это предотвращает Организации от измерения собственной организационной эффективности, идея, что вселяет страх в сердцах руководителей, которые верят, они будут нести ответственность за плохие результаты. Многие организации пытаются через внутренние изменения культуры в попытке принять полезные показатели, например те, которые требуются по сбалансированной системы показателей (есть много информации об этом инструменте в Интернете). Когда некоторые федеральных агентств жаловались в Бюро управления и бюджета (Абу) что не удалось разработать показатели для некоторых из их программ, OMB сообщил им, что OMB подготовит показатели для них, если они не могли. Интересно, что OMB пришлось подготовить некоторые программы показатели для агентств.
Коммерческий сектор также имеет менеджеров, кто сопротивляется, используя показатели и на основе контрактов. Менеджер отдела в большой коммерческой фирме был один очень успешным «дойная корова» программы и четырех неудачных программ, которые он инициировал и хотел продолжать. Прибыль от одной программы была настолько значительные, что он легко маскируются теряет в других программах. Он не был до он был вынужден осуществить меры производительности, что плохой работы четырех программ было обнаружено.
Любая организация или менеджер, который сопротивляется использования значимые показатели, вероятно будет трудно принять PBWS подход, который фокусируется на измеримые результаты. Только когда se