Добро пожаловать в понедельник
«Я взял роуд менее путешествовал и что сделал все различия» Роберт Фрост
В своей поэме «путь не окончен» Роберт Фрост проводит большую часть дня, созерцая вилкой в дороге, пытаясь решить, какой из них принять. Он отмечает, что большинство людей принимают хорошо носить путь верный путь. Это то же самое в бизнес и продажи. Мы надеемся увидеть, что работает и использовать эту идею сами. По дороге, которую менее путешествовал, однако, поможет создать бизнес или сделать лучше продаж?
Я поднимая мои родители в аэропорту на прошлой неделе. На выход мы присоединились к очень длинном платить за нашей парковки. Я был заинтересован в этом, как было две машины, где вы могли бы заплатить за стоянку, но по некоторым причинам, было ни одного выстроились на другой машине.
Вторая машина посмотрел работать так, будучи немного maverick, и видя будет длительной задержки в очереди, я решил, что я хотел бы попробовать его. Как я был около для перемещения, однако, человек передо мной сказал, «я бы не попробовать его, мат. Она не работает сегодня утром».
Я увидел линию, протягивая дверь позади меня, и я уступил, не желая потерять мою позицию в строке.
Я ждал несколько минут как несколько людей, посмотрел с тоски на другой машине билет с не единственным в линии - но никто не осмелился сделать шаг.
Я мог видеть видео-дисплей на машине, как представляется, работает нормально, но мой разум говорил для меня «должно быть что-то неправильно, если есть более 100 человек выстроились здесь и там никто».
Это было смешно. Я набрался мое мужество и все мои родители багажа и подошел к машине и заплатил за наши парковка. Вы догадались его; в течение нескольких секунд был безумной спешке для того чтобы получить к передней линии для этой машины, теперь он очевидно работает.
Мир полон скептиков и людей, которые выстраиваются с толпой.
Когда вы строите бизнес или продавать его ваше мужество, чтобы быть немного разные, чтобы установить себе отдельно, создает значение для вас и ваших клиентов.
Я только начал работать для австралийских системный интегратор и наблюдается один из их долгосрочных клиентов, дочерней организации глобальных ресурсов, провел ничего с ними некоторое время. Во время одной из наших продаж встреч я спросил, если я мог бы этой учетной записи. Когда смех в зале умер, и я спросил, если я был уверен, что я хотел этой учетной записи не потенциал я сказал «конечно, компании, что размер всегда имеет требование для нашего вида услуг. Вам просто нужно помочь им обнаружить его.»
Мой первый визит в этот счет подтвердил сказанное мои коллеги. Они подписали глобальный курс для реализации новой системы широкого предприятия в головном офисе и их Австралийский вспомогательных должно было быть рано усыновителя. После встречи несколько местных игроков и понимание бизнес лучше, я обнаружил, Австралийский операция была единственной частью глобальной Организации, работает хорошо, и они были заинтересованными это очень дорогой проект будет гнать их на стене.
Здесь я имел Австралийский менеджер, выплачиваются на основе рентабельности местных вспомогательных, говорят принять расходы, которые будет принимать деньги от его бонус - возможно, даже все это. Вместе мы ставим план, который позволит ему достижению глобальных целей компании, а также сохранить его местные расходы разумными. Вместо того чтобы тратить десятки на миллионы с зарубежной компанией он вложил сотни тысяч с местной компанией.
В конце года эта компания, которую никто не хотел как счет, который я смеялся просят принять его, был снова в списке Топ пять клиентов с точки зрения доходов и номер один с точки зрения прибыли.
Можно по дороге, которую менее путешествовал изменить ситуацию? Он уверен, что может. И это может быть очень прибыльным, а также как есть меньше конкурентов и более четкие показатели успеха.
Сегодня вопрос и действия
Следующий раз, когда есть решение сделать спросите себя, "что я могу сделать по-разному сделать то, что я стоять вне?»
Сделать это привычка всегда искать один более альтернативных.
Создают представление противоположный, чтобы помочь увидеть других потенциальных путей делать вещи.
Разные не всегда означает, что вам будет лучше. Принимая дороги меньше ездил, однако, может сделать все различие.
Имеют большой неделю.
Грег
15 Октября 2012