O software é a força vital de muitas empresas, ter um software eficaz é essencial para um número de tarefas relacionadas ao negócio. No entanto, o custo do software pode ser uma despesa importante para empresas de todos os tamanhos. Felizmente, licenças de software muitas vezes são negociáveis. Aqui estão algumas dicas para obter o melhor preço para licenças de software de sua empresa.
Considerar alternativas
Uma das maneiras mais eficazes para negociar preços é encontrar alternativas. A maioria das peças de software têm concorrentes comparáveis e saber quais são esses programas e saber informações sobre eles podem dar-lhe aproveitam nas negociações. Se o software alternativo é mais caro do que o software que você está negociando, destacar suas vantagens durante as negociações. Se o principal ponto de venda para o novo software é seu baixo custo, sugerimos que você está disposto a lidar com o custo de transição a fim de pagar menos. A concorrência é feroz na indústria de software, e aqueles que estão dispostos a mudar para outros pacotes de software vão ganhar influência considerável nas negociações.
Destacar a sua história
Se você usou um pedaço específico de software por anos, mencione esse fato durante as negociações. Amor de empresas de software repetir os clientes e grande parte do seu dinheiro vem daqueles que usaram seu software por anos. Devido a isso, as empresas vão para grandes comprimentos para agradar os clientes que permanecerão com eles no futuro. Se você não tem nenhuma intenção de mudar para outro pacote de software, você pode querer falar isso durante as negociações, como implica que você não está disposto a mudar, desde que seus preços são satisfatórios.
Discutir o potencial de crescimento
Se sua empresa está em condições de crescer significativamente nos próximos anos, você pode querer falar isso durante as negociações. Mesmo que os preços de licença individual cair como as empresas crescem, aumentará o lucro total para o desenvolvedor. Devido a isso, as empresas de software costumam oferecer melhores negócios para as empresas que vão crescer significativamente no futuro. Empresas de software odeiam perder em potencial de crescimento, e eles podem estar dispostos a oferecer custos de licença e preços muito mais baixos para as empresas que lhes trará mais dinheiro no futuro.
Atualizar os custos
Upgrades são frequentemente grandes momentos para negociar preços melhores. Se nenhum dos novos recursos oferecidos na versão mais recente do software é especialmente útil, você pode ser capaz de reduzir significativamente o custo do software atualizado. As empresas de software oferecem suporte muitas vezes vai oferecer descontos significativos para atualizações como o custo de suporte de software mais antigo é superior ao custo do novo software de apoio. Algumas empresas de software mesmo foram conhecidas para oferecer upgrades gratuitos para clientes leais.
Ao contrário da maioria dos outros produtos vendidos, não há quase nenhum custo inerente a licenças de software. Software custa dinheiro para desenvolver, mas uma licença de software individuais o desenvolvedor de software não custa nada. Devido a isso, as empresas muitas vezes vão oferecer descontos significativos que não podem ser oferecidos em outras indústrias. Tome seu tempo durante as negociações e não tenha medo de jogar um pouco de duro. Isso pode salvar uma quantidade significativa de dinheiro para sua empresa.