Em um relatório publicado recentemente, verificou-se que profissionais de marketing de todo o mundo, em média gastam mais de 25% de suas horas de trabalho em tarefas administrativas, como mineração, indústria da dados, elaboração dos relatórios, chama, criação de apresentações e procurando a garantias de comercialização. Em relação a este apenas 16% do seu tempo é gasto para efeitos de interação de perspectiva e apenas 9% em desenvolvimento de liderança e território. O estudo também encontrou, se a empresa economiza 10 minutos por semana para cada um dos seus representantes de marketing; das funções administrativas acima mencionadas, o ganho potencial que pode ter sobre cada representante pode ser surpreendentemente alto. Este é precisamente o fator responsável pelo crescimento e popularidade de capacitação de vendas.
Para minimizar o tempo gasto de representantes de vendas em suas responsabilidades administrativas e também com a finalidade de otimizar seu tempo necessário para fazer preparações há uma variedade de estratégias que casas de empresas e negócios realmente podem adoptar para gerar a melhor abordagem. Aqui estão alguns deles que você pode considerar como opções rentáveis.
Atingir alto desempenho com marketing aliado é um dos modelos mais populares hoje. Pode cobrir com eficiência uma série de desvantagens das estratégias de marketing tradicionais. Durante anos, os ciclos de vendas longos e prolongados, continuamente as margens de lucro, falta de oportunidades qualificadas junto com redundantes estratégias de marketing e de comunicação contribuiu para diminuir os valores dos acionistas. Solução de ativação de vendas certamente pode resultar em melhor comunicação entre as duas organizações participantes, ou entre dois departamentos da mesma organização para trabalhar na sincronização para atingir um resultado comum de negócios.
Mapeamento de negocios activos é outra estratégia muito útil, e este domínio específico envolve também o gerenciamento de ativos digitais e marketing. Para criar as ferramentas certas para maximizar a eficiência de sua força de vendas, as organizações muitas vezes investem muito dinheiro. Como vendedores encontram-se também gastam muito do seu tempo em preparar os resultados que muitas empresas já começaram a fazer upload de seus ativos de marketing e torná-las disponíveis para os profissionais de vendas em qualquer lugar.
Definir e documentar as vendas e processos de marketing são um modelo que muitas empresas adotam como suporte de tecnologias e soluções CRM ou Customer Relationship Management software ou automação de marketing e vendas são algumas das mais comuns deles.
Identificando os drivers chave melhoria também desempenham um papel importante em alguns solução de ativação de vendas moderno e identificação adequada desses drivers agora é possível para as organizações de negócios a tomar uma abordagem mais sistemática para seu desempenho de vendas e, também, com a finalidade de acelerar a produtividade.
Plataformas de vendas habilitação também estabelecem uma métricas avançadas para desempenho compartilhado. Às vezes quando o marketing e as equipes de vendas encontram-se para trabalhar em diferentes métricas para seu desempenho, é muito provável que eles trabalham em equipes multifuncionais. Com plataformas e técnicas de facilitação de vendas adequada isso certamente pode ser evitado e as empresas também podem desfrutar de melhores vendas.