No mundo dos negócios, estratégia não é sempre suficiente para garantir o sucesso. A concorrência é feroz, e o jogo fica mais difícil. Então o que é preciso para ter sucesso? Está contratando a conclusão de um "smart move" ou um "movimento do tolo?" O gerente de contratação de uma das franquias de fast-food do mundo maiores descobriu da pior maneira. Contratar a competição não é necessariamente que move o mais inteligente a fazer.
Embora, parece que sua empresa está finalmente conseguindo uma vantagem sobre a concorrência. As vendas vai ser ótimo, a competição está ficando para trás, e agora há uma oportunidade de levantar uma "perna" da competição. Você anda através da porta aberta, ou você passa? Olha pode ser enganador, não cair para o caminho mais fácil "em" ou "fora" de uma situação. O que funcionou para a concorrência, pode não funcionar para sua empresa.
No caso de Heinz, contratando a competição não foi uma atitude sábia e estratégica. Na verdade, foi um erro. É difícil incorporar velhas idéias, novos empreendimentos comerciais. O que funcionou para uma empresa não é absoluto para a próxima companhia. Alguns erros, (como Heinz não vai esquecer tão cedo) podem causar relacionamentos a longo tempo florescer ou desmoronar. Neste caso, um relacionamento rentável e com problemas de longa data foi perdido, quando o gerente de contratação decidiu fazer um negócio estratégico mover.
Está contratando a competição, realmente vale a pena perder tempo lucros e benefícios? De maneira nenhuma! Existem outros factores a ter em consideração antes de contratar alguém, que é supostamente experientes em uma área de negócios. O papel do gerente contratação é olhar para o retrato grande, e pergunte a mesmo as perguntas difíceis.
O que é você espera ganhar? Que esperas emendar um relacionamento de negócio quebrado, ou ganhar um novo parceiro de negócios?
Quais são seus objetivos de longo prazo para a empresa? Você está esperando sua empresa a expandir em outras áreas, ou apenas localmente?
O que acontece quando ou se meu plano der errado? Sua empresa tem um plano de desastre, se seu plano falhar?
É a empresa do direito financeiro permanente absorver um perdido? Antes de fazer um dare devil movimento, certifique-se de sua empresa é capaz de dar a volta, se um mau negócio decisão graves laços.
Nunca é fácil estar no comando. Todo mundo está olhando para você para fazer as escolhas certas. Quando você falhar, você carrega o peso do que o fracasso em suas mangas para todos verem. Há uma lição a ser aprendida antes, durante e após o processo de contratação. Você deve contratar a competição na esperança de fazer, bem como seus concorrentes? De jeito nenhum, permanecer fresco e contratar fora da competição.