Como criar publicidade que vende revisão parte 3
Quase em casa...
Clássico como de David Ogilvy criar publicidade que vende revisão parte 3 Olha para dezoito regras através de vinte e sete. Começa com as máximas sobre anúncios de TV e movendo-se para as máximas de anúncios na imprensa. O suporte publicitário não é necessariamente o que é importante aqui. Essas máximas pagam grande e oferecem uma história comprovada. Tire o máximo de cada dólar de publicidade. Aplica essas máximas, independentemente do meio escolhido.
Regra 18: música
Mesmo que, de acordo com a Ogilvy, a maioria não vai acreditar, música por trás do anúncio em comerciais diminui a capacidade do consumidor para se lembrar de anúncios. Não é bom, certo?
Regra 19: chamadas
Stand-up trabalho arremessos se "entregue" com honestidade diz Ogilvy.
Regra 20: Dói-me o polegar
O telespectador médio relógios comerciais de mais de 20.000 em um ano. Tempos de desespero pedem medidas desesperadas! Ogilvy diz marca-lo e torná-lo único. Pode ser usado um símbolo (como coroa do imperial) ou até mesmo um dispositivo mnemônico.
Regra 21: animar?
Desenhos animados realmente vendem para crianças. Crianças não tem o poder do livro de bolso, no entanto. É fundamental conhecer o público. Desenhos animados e animação não entregar aos clientes quando adultos são o alvo. Os adultos não podem "identificar" com animação. Isso torna menos persuasiva.
Regra 22: Salvá-lo!
Descubra por que um anúncio não funcionou. Em seguida, repará-lo. Uma vez fixado, está pronto para ir para o trabalho de verdade!
Regra 23: Factual vs emocional
No grande esquema das coisas, comerciais que oferecem os fatos sobre o produto ou serviço irão classificar como mais eficaz do que usando as emoções. Exemplo de Ogilvy foi Maxwell House café. Foi muito emocionante e um enorme sucesso. É recíproco, mas estatísticas digo ir com os fatos.
Regra 24: Atenção Grabbers
Comerciais que abre com um rápido, capturar a atenção dos telespectadores e tendem a manter sua atenção significativamente melhor para o final do que os comerciais do silêncio-início.
O que funciona melhor em impressão...
Como parte desse como para criar publicidade que vende a revisão parte 2, vamos movê imprimir publicidade. Nós olharemos o que funciona e o que não.
Regra 25:80 / 20
O que é 80/20? Infelizmente, apenas vinte por cento dos espectadores vai passar manchetes para alcançar o conteúdo. Desde que oitenta por cento ler as manchetes, a venda é efectuada na manchete! Há uma taxa de conversão que é 5 vezes maior que não criar uma manchete dinâmica. Ogilvy sempre usou o nome da empresa e deu a promessa na manchete.
Regra 26: benefícios
Manchetes dando um sólido beneficiam obter mais venda sobre aqueles que não. Natureza humana faz com que ninguém quer saber o que está para eles! Esta é uma das máximas mais fortes neste How to criar publicidade que vende 3 parte de revisão para ser encontrado.
Regra 27: notícias
As pessoas são curiosas sobre novos produtos ou serviços. Eles querem saber quais os produtos que foram alterados ou melhorados, dando razão para ler. As estatísticas dizem as manchetes que dizem vender.
Revisão em resumo
Isso conclui esta parte de como de David Ogilvy criar publicidade que vende a revisão, parte 3 de 4. Televisão e impressão são médiuns publicidade obviamente muito diferentes. No entanto, há muito a aprender e aplicar a partir de ambas as arenas... Lembre-se: Diga 'Não' a música de fundo. Trabalham stand-ups. Destacam-se acima da multidão. Consertar o que não é a conversão e tente novamente. Fatos vendem mais do que emoção. Agarre a atenção do espectador a sair. Poder é a manchete... não estrague tudo! Mostrar ao consumidor "o que está para eles"... dar o benefício da maior e mais forte dentro da manchete. Finalmente, compartilhar pontos cheio de novidades sobre o que está sendo vendido vão funcionar muito bem.
Parte quatro como para criar publicidade que vende revisão concluirá mais verdades de milhões de dólares pela Ogilvy e mostrar o que funciona eo que não. Se a atenção do espectador não agarrou ou exigiu, a venda está perdida! Parte 4 promete acabar com um estrondo, para continuar a procurar.