Pergunta: Estamos pensando em promover nossa empresa esta queda em uma mostra de comércio. Quais são as principais questões que precisamos considerar ao projetar nosso comércio mostra cabine?
Resposta: Isso é uma pergunta capciosa! Existem tantas facetas de planejamento para promover sua empresa em uma mostra de comércio e o estande da feira e gráficos são apenas uma parte do que você precisa considerar em seus preparativos.
Se sua empresa já tem o reconhecimento da marca, que é improvável, a menos que você está trabalhando para uma empresa de produtos de grande consumo, seu departamento de marketing precisa saber o que está trabalhando para atrair clientes em outros locais de publicidade, tais como cartazes, e-mails, publicidade online, revista e/ou publicidade em jornais.
Se você está recebendo o negócio entre esses locais, isso é ótimo! Mas se você não sabe qual ou mais seus clientes são responder, e você pode ter muitas abordagens diferentes para diferentes mercados, você poderia escolher a mensagem errada para os gráficos de exibição mostrar seu comércio, que seriam caros, não só em termos de gráficos e cabine (cerca de metade do custo de assistir um show do comércio é tipicamente os booth e exibir gráficos), mas também no potencial cliente perdeu a receita.
Se você estiver usando técnicas de marketing diretas, tais como códigos de publicidade, quando os clientes respondem aos anúncios específicos, então você pode já abordaram este aspecto mais importante de assistir um show de comércio. Se você testou muitos espaços de publicidade, então você está à frente da curva, por assim dizer.
Como um exemplo hipotético, vamos dizer que sua empresa vende tacos de golfe. Não apenas os clubes, mas um projeto revolucionário com um aperto que tem sido aprovado por um campeão de golfe famosos e sua empresa está crescendo aos trancos e barrancos. Você tem anunciado online usando o AdWords do Google e com testes descobriu que frases e titula fora puxar outros tipos de publicidade. Google Analytics é uma excelente ferramenta para fazer isto sem ter que usar o método antiquado de códigos promocionais.
No entanto, você sabe que nem todos os jogadores de golfe são tecnicamente esclarecidos, ou talvez eles apenas não gostam compras on-line por várias razões. Então, colocou os anúncios em outdoors estrategicamente localizados perto de campos de golfe, em revistas de golfe e na seção de esportes de vários jornais, oferecendo um DVD grátis para jogadores de golfe que chamou para solicitar o DVD e mencionou o código.
Você já escolheu a frase, através de todas as formas de publicidade que é o mais bem sucedido com seus grupos de clientes, embora possivelmente não tiver certeza qual o tipo de feiras para assistir, mas seu marketing pessoal, que são comerciantes obviamente esclarecido, pesquisa Demografia de golfe e determinar que corretores de ações mais jogar golfe, então você faz seu destino, uma Convenção de gerentes financeiros e corretores. Este é o tipo de comércio que irá atrair participantes de alto salário, o tipo de pessoas que você deseja atingir.
Já que você obviamente é uma empresa que sabe como fazer propaganda, e você tem "a frase que paga" ao seu alcance, você pode agora ter sua agência de publicidade criar seus gráficos de cabine. Porque esta é sua primeira vez, mas você tem um orçamento decente, aprovado pelo Presidente e o Vice-Presidente de Marketing, você é capaz de adquirir uma cabine de canto 10' x 20' em uma boa localização, perto da entrada e em frente um grande carro da marca que tem uma boa reputação... localização, localização, localização!
O caminho típico para calcular o custo para cabine de mostrar este comércio é descobrir o custo em cerca de US $25 por metro quadrado, multiplique isso vezes 3 e, em seguida, multiplicar as totais vezes a metragem quadrada da cabine, que neste caso é de 200 metros quadrados. Então, o cálculo deve olhar como este - (3 x 25 = 75) x 200 = $15.000,00. Isso será seu orçamento aproximado de cabine. Note que eu disse aproximada. Há uma grande variedade disponível para comércio show displays e gráficos, então você poderia facilmente gastar o dobro da quantia sem muita dificuldade. Mas desde que o VP de Marketing aprovou US $30.000,00 para o show, e esta é sua primeira dança, por assim dizer, você ainda pode obter uma cabine muito atraente com materiais colaterais, banners retrátil ou semelhantes sobre os corredores para acenar os transeuntes, tecido banners em cabine, caminhos de mesa de pano atraente e uma exposição multimídia ou dois dentro do seu orçamento sem muita dificuldade.
Novamente, não é o fator principal do sucesso impressionantes gráficos, embora eles bem feito, não vai doer nada... e definitivamente podem pegar os olhos dos freqüentadores a mostrar, mas que uma frase que já trabalhou em todos os seus anúncios, frente e centro, irão quase certamente criar sucesso para sua empresa nesse show de comércio. Já vimos isso, mais e mais, onde os gráficos da cabine são OK, mas o título de publicidade tem um gancho grande, então o programa é um sucesso. Também vimos gráficos impressionantes custam muito dinheiro e clientes em potencial, quando a mensagem não ressoa com os transeuntes. A mensagem, então, é o que consideramos ser o elemento-chave para uma cabine de show de sucesso comercial.