Montagem de estandes de mostrar qualidade comércio é apenas o começo do processo de preparação. Para garantir uma viagem bem sucedida, uma empresa tem de ser capaz de back-up que exibir informação de qualidade. A última coisa que quer um negócio é a reputação de ser todo o estilo e nenhuma substância.
Para manter o objetivo final - atrair novos negócios - à vista, ajuda a manter algumas dicas simples em mente. Mantê-lo simples, lembre-se do objetivo, colocar em algum trabalho duro e ver o novo negócio rolo.
Foco na qualidade sobre a quantidade
A imagem comum de uma Convenção de negócios geralmente inclui enormes multidões de pessoas, aglomerando-se em torno do comércio Visualizar carrinhos. Isso soa como uma oportunidade fantástica, mas na verdade pode ser prejudicial para a imagem maior. Se a multidão em volta de uma mesa pode ser muito grande, o pessoal de vendas não pode comunicar-se eficazmente com potenciais clientes.
Em vez disso, um cenário melhor é o público-alvo mais seletivamente. Este método não irá resultar em enormes multidões, mas os clientes que aparecer será mais prováveis para ouvir a mensagem da equipe de vendas e siga. O resultado será o aumento das vendas, com menos esforço de seus funcionários no chão.
Não confiar muito no Trade Show Stands
Não ouço esta errado..--feiras estandes são certamente uma ferramenta inestimável para uma Convenção de sucesso. Mas eles são apenas um dos recursos disponíveis. O valor real é em uma equipe de vendas de qualidade. Uma cabine de atraente e atraente fará a primeira parte do trabalho..--atrair a atenção dos clientes..--mas é com a equipe de vendas para fechar o negócio.
Para fazer isso, toda a equipe deve ser minuciosamente treinada bem antes da Convenção. Todos devem entender e concordar com os objetivos da empresa no evento, além de ser extremamente familiarizado com todos os marketing materiais, bem como da empresa produtos e serviços. Afinal, os participantes não se lembrarão mostra de comércio chamativo fica..--eles vão se lembrar o pessoal de vendas, para melhor ou para pior. Certifique-se que é para melhor!
Manter a energia alta
Embora eles são um grande recurso, feiras também podem ser desgastante. Ninguém iria culpar a equipe de vendas para ser desgastado no final do dia. No entanto, devem ser cuidadosos para não perder muita energia. No final de um show, participantes graves poderiam muito bem estar por perto, sendo capaz de se conectar com um fornecedor, agora que as multidões têm dizimadas a contar. Um vendedor cansado e apático não fará uma boa impressão sobre esses clientes. Manter a energia alta no final do dia, e uma venda de última hora pode ter uma companhia sobre a linha de chegada.
Cuidado com os brindes
Brindes são uma tática de venda comum, mas é importante estar consciente de que é que está sendo dado afastado. Uma curiosidade inútil com logotipo da empresa em é provável que ir direto para o lixo, uma vez que a Convenção acabou. Antes de projetar um item gratuito para distribuir aos participantes, manter o público-alvo em mente e escolha um artigo que serão úteis e relevantes para eles. O melhor brinde é aquele que será usado, muitas vezes, para que o logotipo da empresa é visto regularmente e permanecerá fresco na mente do cliente potencial.
Excesso de confiança na arquibancada de show de comércio é um erro comum na indústria. Para realmente se destacar na multidão, lembre-se de que eles são apenas um passo, não toda a estratégia. Usando todos os recursos disponíveis, uma exposição de sucesso é praticamente garantida.