Participar de um evento com seus displays de mesa pode ser bastante stressante. Pode haver centenas de detalhes que precisam ser considerados, do qual brindes promocionais você deseja distribuir, a criação de seu estande, para fazer os preparativos da viagem para o seu pessoal. Todos estes detalhes, quer dizer que algumas empresas podem esquecer sobre um dos aspectos mais importantes do que um evento..--ou seja..--na verdade a falar com os clientes. Antes de ires, certifique-se de que você tem algumas perguntas abertas para ajudar a obter a conversa fluir. Enquanto isso não é uma lista com tudo incluído, é um grande começo.
Perguntas para não perguntar ao seus Displays de mesa superior
Antes de você sabe o que pedir, você precisa saber quais perguntas devem ser evitados. Estes incluem qualquer pergunta que é maçante e na verdade não lhe dá qualquer insight sobre seu cliente e suas necessidades. Evite perguntas como "Estão tendo um bom momento no show?" e "Ouviu falar de nós?" As respostas a estas perguntas realmente não vai fornecer-lhe todas as informações sobre o cliente.
Enquanto não é uma questão real, evite falar negativamente sobre a sua concorrência. Alguns clientes vão tentar te convencer a falar sobre sua concorrência, só para ver se você diz algo negativo. No entanto, isso pode sair pela culatra como você provavelmente vai parecer mesquinho e infantil. Em vez disso, concentre seus próprios positivos.
Pergunto: O que te interessa sobre a nossa empresa?
Algumas pessoas devem ter ouvido de seu negócio e vai visitar exibe sua parte superior de tabela simplesmente porque eles querem saber mais. Se você já lançou recentemente uma nova campanha publicitária, isto pode ajudá-lo a saber se é ou não é bem sucedida.
Pergunto: O que a atraiu para nossos Displays de mesa superior?
Se um cliente nunca tenha ouvido falar de sua empresa antes, é provável que algo sobre exibe sua parte superior de tabela desenhou-os. Pergunte-lhes o que era! Depois de entender o que atrai visitantes para sua exposição, você será capaz de reunir ainda mais atenção capitalizando sobre ele. Não tenha medo de perguntar-lhes o que eles gostam..--e não gosta..--em seu estande.
A pergunta mais importante de tudo: Como eu pode entrar em contato após o evento?
Por último, não se esqueça a pergunta mais importante de todas... "Como posso contactá-lo mais tarde?" Se você não pedir informações de contato no evento, você poderia ser deixado à espera para o cliente em contato com você e isso é uma posição terrível para uma pessoa de vendas em. Em vez disso, trocar cartões imediatamente e então fazer algumas anotações durante a conversa na parte de trás do cartão busines. É provável que você vai falar com centenas de pessoas no evento e isso vai te ajudar a lembrar qualquer conversas importantes.
Ter grande procura displays de mesa não é suficiente. É importante treinar seus funcionários antes do evento para garantir que eles sabem como falar com os clientes, faça estas perguntas em aberto para aprender mais sobre seus clientes e você poderá ser um choque para descobrir como estas perguntas simples podem melhorar a linha de fundo do seu negócio.