Muitas empresas que mantêm uma presença em feiras ou conferências regularmente trem seus funcionários sobre como configurar monitores de mesa, o que vestir quando estiver à tripulação o estande da empresa e até mesmo como rede quando eles estão fora de serviço, mas se muitas vezes esquecem que um dos aspectos mais importantes de uma feira comercial de trabalho - qualificação rapidamente leva. Quando seus funcionários podem ser confiantes na sua capacidade de se qualificar condutores sólidos, a realidade é que fazê-lo quando eles estiverem no chão em um evento é drasticamente diferente de fazê-lo quando está em um plantão de vendas ou em uma reunião com um cliente potencial, conhecido. Tudo tem que acontecer em questão de segundos, quando você estiver em um evento onde você está competindo com dezenas ou mesmo centenas de outros expositores.
Ouvindo em vez de falar
Embora possa parecer óbvio, muitas pessoas que exibe a tabela de homem superior ou Ilha apresenta nos locais de indústria tentam demasiado duro vender produtos ou serviços de sua empresa para todos os visitantes que Pisa em sua área de estande. Isso pode rapidamente se transformar pessoas Lembre-se, eles estarão falando a centenas de pessoas ao longo do dia. Eles não querem ouvir um outro passo de vendas generalizado. Eles querem ser ouvidos. Eles querem dizer seus funcionários sobre o que eles precisam ou querem ao invés de ser dito o que se devem querer. Quanto mais você deixar visitantes falar, mais você vai aprender sobre suas necessidades. A partir daí, você pode deixá-los saber como sua empresa pode atender a essas necessidades.
Perguntando e respondendo as perguntas certas
Se um visitante não é futuro sobre o que eles querem, ou porque eles estão visitando seus displays de mesa, algumas perguntas abertas. Não cometa o erro de perguntar se você pode ajudá-los ou outras questões que podem ser respondidas com um simples sim ou não; Estas podem desligar potenciais conversas com nenhuma forma fácil de voltar à pista. Em vez disso, pergunte se eles estão gostando do show do comércio ou se eles já apreciando as apresentações. Suas respostas podem dar-lhe uma maneira fácil de segue em uma conversa sobre suas necessidades específicas e como pode ajudar a sua empresa. Ao invés de focar o quão grande é sua empresa, você vai focando pró-activa maneiras que você pode ajudar leads qualificados a resolver um problema, aumentar a produção ou atualizar suas práticas atuais. A chave é aprimorar em detalhes ao invés de simplesmente dando informações genéricas que já pegou de seus concorrentes em outros displays de mesa.
Alguns abrir terminou perguntas para você começar
Enquanto não há nenhuma garantido conjunto de questões que vai funcionar em qualquer situação, pedindo a variações das perguntas abaixo podem ajudá-lo rapidamente determine se os visitantes estão qualificados para tomar decisões e compras, como em breve eles estarão fazendo uma compra e se eles realmente precisam de seus produtos ou serviços.
Perguntas de abertura
1. Estão gostando do show até agora?
2. Você ganhou bastante informação sobre o produto/serviço sua empresa precisa?
3. Tem sua empresa alcançado seus objetivos para este evento?
4. Como pode para melhorar os resultados de sua empresa?
Questões de Follow-Up/encerramento
1. Pode nós agendar uma consulta para discutir suas necessidades em mais detalhes?
2. Quanto tempo você vai precisar de tomar uma decisão?
3. O que mais podemos fazer para ajudar?
4. Existe alguma coisa que você gostaria de saber?
5. Maio eu enviar-lhe mais algumas informações?
Existem quase infinitas variações sobre estas questões que podem ser usados para manter sua empresa fresco nas mentes dos visitantes, muito tempo depois que os displays de mesa são embalados longe. Usá-los sabiamente irá ajudá-lo a determinar rapidamente o que leva é qualificado e que são simplesmente navegando o assoalho da mostra de comércio.
Usando materiais de seus Displays de mesa superior para reforçar sua mensagem
Sem dúvida você tem brochuras ou panfletos em exposição na parte superior de tabela exibe ou o outros elementos do estande. Use-as para reforçar sua mensagem de leads qualificados. Ao invés de simplesmente entregar-lhes uma brochura, demora alguns segundos para destacar pontos específicos no seu folheto que são relevantes para suas necessidades. Usando um marca-texto brilhantemente colorido para reforçar estes pontos personalizará seu arremesso. Você também pode querer anotar uma mensagem curta ou seu número de telefone celular para personalizar os materiais. Uma vez que você encontrou leads qualificados, é mais fácil para envolvê-los e lançar seus produtos ou serviços de forma eficaz.