Se sua empresa está considerando participar de uma feira de negócios, você precisa saber como vender-se. Use estas dicas para fazer a venda de si mesmo - e sua empresa - mais fácil. Se você se considera um vendas especializada ou você é um novato completo, estas dicas vão vir a calhar no evento e de volta ao escritório.
Apresentar uma exposição profissional, incluindo Banner Stands
Sua exposição será que os primeiros visitantes de impressão tem de sua empresa, especialmente se eles nunca ouvi falar de você antes! Não deixe essa impressão ao acaso - certifique-se de que todos os elementos de seu monitor, dos seus carrinhos de banner a suas displays de mesa, é profissionalmente projetado.
Antes de você mesmo participar do evento, montar seus banner stands e outros elementos de exposição e certifique-se que os gráficos são todos em boa forma e que os quadros estão todos danificados. Este pequeno passo não levará muito tempo, mas ter certeza que não há qualquer dano para seus banner stands e outros elementos de exibição ajudará a garantir que você está pronto para exibir quando o show começa.
Estar totalmente presente no Show
É provavelmente tentador para verificar seu e-mail durante todo o show do comércio — afinal, você ainda tiver clientes que não estão presentes no evento que precisam de apoio e assistência. No entanto, se você está tentando impressionar as pessoas que são, na verdade, no evento, você precisará permanecer fora de seu telefone e longe de sua caixa de e-mail. Colocar um fora do escritório resposta na sua conta de e-mail e ter alguém no escritório designado para verificá-la cada hora ou assim para responder a qualquer emergência email que poderia vir através de. Por último, verifique com seus clientes antes que o comércio mostra e que eles saibam que você tem um plano caso surja uma situação de emergência. Você pode se surpreender em como acolher e entender seus clientes podem ser enquanto você estiver fora do escritório.
Não espere que os participantes chegar até você
Claro, sua exposição inovadora vai atrair pessoas para sua exibição, no entanto, isso não é suficiente! Lá vão ser muita dinâmicas exposições em todo o local, por isso é vital que você tomar alguns passos para se destacar e serem notados. Uma maneira é sair de entre a multidão. Enviar parte de sua força de vendas para circular e convidar os participantes a visitar seu estande e você ficará surpreso com quantas pessoas surgem em seu caminho.
Sobre as relações de trabalho
Todas as empresas - não importa de qual indústria você está em - é tudo sobre relacionamentos. Em alguns casos, desenvolver uma relação forte com um cliente significa que eles mesmo não vai considerar olhar em sua competição. Por isso, sua equipe de vendas não deve focar inteiramente fechar uma venda. Enquanto as vendas são vitais para o seu negócio, muitas empresas encontrar que o desenvolvimento de relações que levam a vendas a longo prazo é igualmente importante.
Assistir um show do comércio será um desperdício de tempo, se você não está vendendo-se no caminho certo. Use estas dicas para melhorar suas habilidades de vendas e você ficará surpreso com o quão bem você pode se conectar com seus clientes.