Uma exposição da indústria pode ser estressante, especialmente se você estiver freqüentando seu primeiro um ou você tem uma equipe que é nova para esses tipos de eventos. Antes que você traga seu comércio mostra cabine ao local e iniciar a descompactação de todos os seus elementos de exibição, certifique-se de que sua equipe está pronta para lidar com quaisquer tipos de situações que surgem em seu caminho. Coloque sua equipe através do comércio mostrar formação boot camp e veja que diferença pode fazer um pouco de treinamento.
Por isso é a formação importante para seu estande do Show comércio?
Mesmo seu melhor vendedor pode não ser o melhor Expositor em seu comércio mostram cabine. Muitos vendedores só não tem certeza como qualificar leads e priorizar os visitantes quando eles se depara com um constante fluxo constante de pessoas, em sua exposição. Em vez disso, dar-lhes as ferramentas necessárias para ser bem sucedido e seu povo vai se tornar especialistas em ligações de qualificação.
Planejar uma sessão de treino em casa
Se você tem uma grande equipe de vendas e deseja treiná-los todos de uma vez, temos um funcionário que tem experiência com vendas em um comércio mostram cabine juntos uma sessão de treinamento in-house em seu escritório. Isso vai ajudar funcionários sabem o que eles podem esperar durante o evento. Certifique-se de plano para uma variedade de clientes, especialmente aqueles que tiveram uma experiência negativa com a sua empresa. É impossível agradar a todos todo o tempo, para saber como transformar uma situação negativa pode ser uma ferramenta inestimável em seu arsenal de vendas. Além disso, Ensine seu povo como saber quando alguém não está verdadeiramente interessado em seu produto ou serviços. Ser capaz de passar educadamente a uma vantagem de mais quente pode ser uma habilidade fundamental no estande de mostrar seu comércio.
Treinar constantemente com seminários ou Webinars
Mesmo se você não tiver um evento planejado, seus funcionários manter-se atualizado com as últimas técnicas. Procure seminários para que eles podem manter suas habilidades de vendas atual — talvez seja mesmo possível encontrá-los em sua própria cidade, para que você não precisa se preocupar sobre viagens fora da cidade. No entanto, se os seminários apenas ter lugar em outra cidade e requerem viagens cara que está fora do seu orçamento, procure webinars que você pode assistir em seu próprio escritório com apenas uma conexão de Internet. Webinars muitos acontecerá ao vivo, mas outros serão simplesmente postados on-line para que você pode atendê-las quando for conveniente para o seu negócio.
Não tenha medo de pedir ajuda
Se você está preocupado que você não pode efetivamente treinar seus funcionários, não tenha medo de pedir ajuda. É possível encontrar um consultor que é especialista em treinar pessoas para trabalhar em um estande de show de comércio. Estes consultores será capazes de passar por todos os cenários possíveis e ensinar a sua equipe para envolver os visitantes e converter potenciais clientes em vendas reais.
Seus funcionários são novos para a sua exposição ou apenas tem sido um tempo desde que você já assistiu a um evento, certificando-se de que está devidamente treinados pode ser uma excelente maneira de ajudar a garantir uma experiência bem sucedida de expositora.