A publicidade é uma parte vital da estratégia de marketing para qualquer negócio, produto ou serviço; sem publicidade, ninguém saberá sobre você ou seus produtos - independentemente de como a alta qualidade e preços justos, eles são.
O objetivo deste artigo é fornecer um guia simples, detalhando o básico de publicidade.
A primeira coisa que precisa ser estabelecido é o que é a publicidade. O Chartered Institute of Marketing (CIM) define publicidade como 'Promoção de um produto, serviço ou mensagem por um patrocinador identificado usando mídia paga para'. Para efeitos do artigo, esta é uma definição perfeitamente válida, embora alguns possam dizer que publicidade não se restringe aos meios de pagamento - especialmente agora no mundo online.
A segunda coisa a estabelecer é que a publicidade pode e não pode fazer por você. Se você espera muito de sua publicidade que são muito susceptíveis de se decepcionar. Embora bem dizer isto, pensado, propagandas bem orientadas podem ser extremamente bem sucedidas.
A primeira coisa a deixar claro é que publicidade não criará um cliente base. Um produto/serviço tem que satisfazer uma necessidade ou quer de um consumidor, se isso não acontecer, então nenhuma quantidade de publicidade vai ajudar. O mesmo pode ser dito para produtos de baixa qualidade; enquanto a publicidade pode produzir resultados inicialmente, no final do empreendimento será fadado ao fracasso. Outro anúncio de coisa não vai fazer é resolver questões financeiras, como fluxo de caixa ou lucro. Também é prudente esperar uma recuperação imediata em vendas após o início da publicidade.
Dito tudo que, há muito que a publicidade pode fazer. O primeiro e mais óbvio que fazer publicidade é atrair novos clientes; Isto é melhor conseguido através de campanhas bem planejadas, bem orientadas. Publicidade pode ajudar a estabelecer e manter uma identidade de marca, que agora é mais importante do que nunca. Publicidade também lentamente aumenta venda e reforça a reputação da empresa, produto/serviço e marca.
É importante pensar em publicidade como um processo. Um fora propaganda exibida em qualquer tipo de mídia é improvável exibir os benefícios de qualquer espécie. Eis porque a publicidade é executada sob a forma de campanhas, durante um período prolongado de tempo (que vão desde um par de meses a anos). Outra importante razão para isso é a natureza fluida da base de clientes. Em um mercado competitivo, retenção de clientes de 100% é impossível. Campanhas publicitárias atraem novos clientes, que por sua vez ajuda a substituir os antigos. No entanto, é interessante notar que é mais fácil e barato manter um cliente existente do que atrair um novo, então a abordagem de uma empresa, a retenção de clientes deve ser sempre pró-ativo.
A próxima seção do artigo irá abranger um número de áreas que você deve considerar ao planejar uma campanha de publicidade, não importa quão grande ou pequeno.
A primeira coisa a deixar claro é que a publicidade é infinitamente mais eficaz quando usada como parte de uma campanha de marketing mais amplo. Isso ocorre porque todos os elementos de uma campanha de marketing bem projetado irão se complementam e, consequentemente, aumentar a sua eficácia. Em segundo lugar, é importante calcular um orçamento de publicidade precisa, é igualmente importante se ater a este orçamento, uma vez que foi calculado. Embora possa ser tentador para quebrar o orçamento, a fim de obter que um pouco mais, é imprudente, porque fazendo assim pode levar a problemas financeiros e fluxo de caixa. Se o orçamento é soprado por um longo caminho, então é improvável que o gasto inicial nunca será recuperado. Lembre-se, até mesmo gigantes de publicidade como Pepsi e Proctor Gamble & ter um orçamento (significativa orçamentos mas orçamentos, no entanto).
O primeiro passo em qualquer publicidade (ou de fato, marketing) campanha deve ser para identificar as metas e objectivos da campanha e como eles se encaixam nos fins e objectivos da empresa global. Quando informando as metas e objectivos, é aconselhável usar o modelo SMART (específicos, mensuráveis, realizáveis, realista e tempo adequado). Usando este modelo assegura que os objectivos são realizáveis e progresso pode ser controlado, como a campanha avança. Mais planejamento só pode ter lugar uma vez que essa etapa foi concluída.
Em seguida, é importante identificar o público-alvo para seus anúncios. Isso nem sempre é o mesmo que o público-alvo; um exemplo disso é um brinquedo das crianças, o produto é voltado para crianças, mas as propagandas devem tornar o produto atraente para crianças e adultos porque, no final do dia é o pai da criança que irá completar a compra. Ao identificar seu público-alvo pode ser útil criar um perfil de um cliente típico. O perfil deve ser o mais específico possível, de fato, o mais específico melhor porque vai ser uma grande ajuda alguns passos mais tarde no processo de design. Coisas que você pode querer especificar poderiam incluir sua faixa etária, sexo, renda, estado civil, profissão, hobbies, que necessidade de núcleo que seu produto é a solução etc. Empresas que vendem para as empresas serão obvio