Esta é uma questão extremamente importante e que cada empresa precisa perguntar antes de suas feiras exposições bateu o salão de convenções. A resposta, no entanto, será diferente para cada organização e, às vezes, para uma campanha específica.
Seguindo o método descrito aqui pode ser muito útil na hora de escolher o local que você dará o melhor retorno do seu investimento.
Determinar o passado e o futuro valor
Antes de sequer começar a sua pesquisa, você deve saber claramente que é que você quer chegar e definir algumas qualificações para o sucesso. Uma vez que você decidiu que um determinado evento pode ajudar a promover e vender seus produtos ou serviços melhores do que o outro método, você vai ter algum trabalho a fazer.
Olhe para os shows que você anteriormente já assisti e avaliar, em termos concretos, o valor que têm prestado. Você conseguiu um grande número de ligações e/ou vendas? Quantas ligações foram convertidas em vendas? Ele chegou à seus clientes-alvo? Mostra do futura deve ser capaz de fornecer todas estas coisas, também.
Diminuir e avaliar as opções de evento
Você provavelmente vai começar com uma grande lista de opções possíveis, mas você deve trabalhar isso até duas ou três boas alternativas. Uma maneira de fazer isso é analisando as estatísticas de cada evento e listas de participante para garantir que seu específico demográfico é desenhado para que determinado expo. Se for possível, Converse com as empresas que foram exibidas e de quem foi como participantes.
Para maximizar seus retornos potenciais, verifique se os shows podem fornecer oportunidades adicionais de marketing como patrocínios ou seminários. Também descobrir se existem outros eventos funcionando no prédio ou nas proximidades que iria afetar o atendimento e reduzir as visitas ao seu comércio mostram exposições.
Uma última consideração é se se trata de um novo evento. Porque não há nenhum histórico de desempenho ou dados, que você pode revisar, não há nenhuma maneira de saber se suas exposições de mostrar comércio irão atingir as pessoas certas e/ou gerar vendas.
Mostra a localização?
Outro fator importante é a localização geográfica do evento. Manifesta-se que entre 40 e 60 por cento dos participantes estão localizados em um raio de 200 milhas do local do evento. É isso que seu público-alvo está localizado, também? É vital que você saiba isso antes de decidir.
Veja onde você está enviando suas feiras exposições
Colocar mais simplesmente, ir visitar o site. É a área da Convenção, limpo, bem iluminado, e tem bastante comida e banheiro instalações para manter os funcionários e participantes confortável? Compare a planta Convenção com o local físico para certifique-se de que seu monitor vai caber e que seu espaço está em um local do elevado-tráfego. Certifica-se de que o plano não tem deixado de fora uma coluna ou outra obstrução que vai acabar no meio de seu estande. Se o site não parece convidar ou o pessoal é tudo menos profissional e cortês, considere um site diferente.
Estas etapas podem ajudá-lo a decidir se uma feira comercial particular vale a pena o tempo, esforço e dinheiro que você vai gastar para participar ou se outro local irá fornecer o melhor sucesso.