Depois de ler a carta de demissão de Andrew Mason, o antigo CEO do Groupon, parece que empresários estão começando a se perguntar se esses tipos de sites de negócio-do-dia (como o Groupon e LivingSocial) são uma moda passageira ou prendem realmente um valor intrínseco para o crescimento a longo prazo do seu negócio? Uau, isso é uma pergunta a bolada. Assim como tudo o que envolve o marketing, ele depende de seus objetivos. Você pode estômago uma batida grave na sua margem de lucro? Esses tipos de sites são perfeitos para alguns - mas não para todos. Antes de falarmos sobre os prós e contras, vamos ver como eles funcionam.
Como funciona
Groupon e LivingSocial, todos oferecem barganhas com desconto, que são apresentadas em um nível local ou nacional. Todos estes sites funcionam essencialmente da mesma. Antes de um negócio se move para a frente, seu negócio deve mostrar que você é uma empresa estabelecida com uma reputação de credibilidade. Uma vez que seu negócio é aprovado, Groupon ou LivingSocial agendará uma data para o seu negócio a ser apresentado aos seus clientes.
No dia sua postagem aparece, os clientes irão fazer groupon.com ou livingsocial.com ou serão enviados o negócio mais recente. Na maioria dos casos, o negócio é apresentado por 24 horas. Se você tem um patrono interessado, eles simplesmente entrar e comprar que de item. Uma vez adquirido, que receberão seu comprovante via e-mail, que pode ser impresso ou revelado em seu smartphone no seu negócio. Na maioria dos casos, você deve honrar que vale até um ano a contar da data de compra.
Como você quer ganhar dinheiro?
Estas lidam sites geralmente fazer negócios com empresas que seguem um 50-50-50 regra. Seu produto ou serviço deve reduzir seus custos em pelo menos 50% para atrair compradores. Então Groupon ou LivingSocial terá uma redução de 50% das receitas feitas na compra, e a sua empresa Obtém os outros 50%. Em essência, você faz um lucro de 25% do seu preço original não descontados.
Ai, que é um hit desagradável. Então por que no mundo você absorveria uma perda tão grande? Sua esperança é para atrair novos clientes. Estes locais pretendem receber um volume significativamente maior de visitantes únicos. Um visitante único é um termo de analítica web que se refere ao número de usuários diferentes que vão para um determinado site a cada dia. O maior número de visitantes únicos, o maior número de novos clientes, que você encontrará.
São sites de negócio um bom ajuste para o seu negócio?
Em teoria, é uma idéia incrível! Eles não seja pago até que você é pago, mas é um site de negócio, as pessoas se inscrever para obter ofertas incríveis. Você precisa perguntar a mesmo, que o cliente virá para trás, uma vez que o negócio está desaparecido? Se você decide dar a este uma tentativa e você está encontrando mais de seus atuais clientes aproveitando estas ofertas de novos clientes - então nunca fazê-lo novamente! A última coisa do mundo que você quer é treinar a sua base de clientes para esperar preços mais baixos.
Agora, se você quer converter seu novo patrono em um cliente fiel que vai levar algum trabalho. Quando esses novos clientes resgatar seu produto ou serviço, tratá-los como realeza. Faça essa experiência tão memorável, que eles querem voltar. Oferecer incentivos financeiros em diferentes produtos ou serviços, mas reduzir o desconto de 50% para 25% off. Seu objetivo: desmamar seus novos clientes fora estes descontos ofertas. Finalmente, não se esqueça de recolher o seu cliente e-mail ou endereço postal. Certifique-se de fornecer seu cliente com uma atualização semanal ou mensal sobre dos seus negócios últimos produtos ou serviços.
Como já mencionei antes, reduzindo os preços é um jogo perigoso para jogar, mas se seu objetivo é atrair novos clientes como patronos leais e seu negócio pode absorver uma batida de 75% em sua receita, então pode ser uma opção sábia. Quando você está considerando a agitar no Groupon e mesmo estes tipos de sites são apenas um outro modismo de marketing, sinceramente quem sabe, mas se faz sentido para você e seu negócio, em seguida, ignorar as pessimistas de mídia e experimentá-lo.