Durante anos, especialistas de show e evento de comércio sublinharam a importância de se aproximar de todos os visitantes para visualizar carrinhos para envolvê-los e cimentar uma relação que pode traduzir a uma venda ou, pelo menos, o comércio uma liderança qualificada. Mas estudos recentes têm sugerido que isso nem sempre é a melhor abordagem. Na verdade, algumas empresas agora estão percebendo que tendo uma "não"vendas ou zona "sem problemas" quando está projetar sua mostra de comércio dá-lhes uma vantagem sobre a conclusão. Parece que, em alguns casos, ignorar os visitantes da exposição é a melhor opção. Há várias razões para isso, e todos eles parecem estar em ascensão.
Os visitantes são estressados, cansados e Overstimulated
Muitos dos visitantes em convenções e locais de hoje já são estressados, exausto e sobre-estimulado pelo tempo que eles atinjam seu estande. Eles tem visitado inúmeros carrinhos de mostrar comércio e têm sido bombardeados por uma cacofonia de ruído, luzes e cores e provavelmente querem levar algum tempo para descomprimir. Infelizmente, eles também são provavelmente um cronograma para ver, tanto quanto possível e simplesmente querem pegar alguns materiais que podem ler em seu lazer, em vez de ouvir o discurso de vendas do trigésimo sétimo do dia. Uma zona de aborrecimento não lhes permite pegar seus folhetos ou usar um quiosque interativo sem ter que se envolver em uma conversa. Em muitos casos, essas mesmas pessoas vão se lembrar de sua exposição com carinho em vão parar no dia seguinte para saber mais.
Alguns comerciais mostram Stands são sempre embalados
Fazer o negócio em sua exposição é sempre uma coisa boa, exceto quando seu sucesso realmente leva algumas pessoas a distância. Enquanto você quer sua exposição para ser pulando com visitantes que se dedicam a sua equipe de estande na conversa ou parar para assistir a uma demonstração, você não quer ser tão lotado todo o tempo que os visitantes à procura de informações são assustou pela multidão. Quando comércio Visualizar carrinhos estão cheias de pessoas, tendo uma área reservada que distribui folhetos ou telas interativas é uma ótima maneira de deixar qualquer um com uma crise de tempo obter o básico. Podem ler as informações em seu próprio tempo e voltar a você em sua própria tabela de tempo sem ter que esperar na fila.
O apelo de uma abordagem Soft Sell
A geração atual, particularmente aqueles em seus 20s e 30s, é tecnicamente muito mais esclarecida e são confortáveis com comprimidos, programas de software interativo, Internet e computador geraram manifestações. Eles são usados para buscar informações por conta própria e fazer sua própria comparação de compras. Essas mesmas pessoas são muitas vezes desconfortáveis com uma abordagem de vendas difíceis e evitar as pessoas de vendas e pessoal excessivamente agressivo no comércio mostra carrinhos. Para estes visitantes, uma venda de soft pode ser muito mais bem sucedida. Se você deixá-los rever seus materiais, alcançar sua própria decisão sobre a qualidade do seu produto e aproximá-lo (e não o contrário) você vai descobrir que esses indivíduos muitas vezes se tornam seus clientes mais fiéis.
Um ato de balanceamento
Ter uma zona "sem vendas" ou área de complicações no seu estande pode ser muito atraente para um segmento de visitantes, mas nada nunca vai substituir corretamente tendo treinado pessoal que pode aproximar pessoas e engajá-los em um diálogo que leva a uma venda ou gera um chumbo. Um ato de equilíbrio que combina uma abordagem mais tradicional de marketing sobre o assoalho da mostra de comércio com um conceito mais descontraído pode ser a chave para o sucesso no futuro.