Ufa! Você tem trabalhado sua promoção mais e mais, tentando obter o direito de cada detalhe. Agora, antes de apresentar esta campanha ao público, você precisa perguntar a mesmo três perguntas. O anúncio atrai a atenção do seu público? Em seguida, a promoção informar seu cliente informações pertinentes? Finalmente, ele dá seu patrono um incentivo para responder? Se você usar jornais, revistas, utentes, sites, aos remetentes, sites de redes sociais, panfletos, cartões de visita, folhetos, outdoors, rádio, TV ou outra coisa, cada promoção que você criar deve influenciar seu cliente dessas três formas. Se não, você está desperdiçando seu tempo e dinheiro.
Em vez de destacar o que precisa ser feito para realizar essas três coisas, é hora de tentar algo diferente. Em vez de avaliar sua própria campanha, você vai julgar outras propagandas de diversas empresas.
Ao longo dos próximos dias, começa a avaliar cada anúncio, você se deparar e ver se eles passam este teste. Faz a promoção atrair os telespectadores, informar o público sobre as informações relevantes e constitui um incentivo para o cliente responder? Ser um aluno de cruel - cada uma das três chaves deve ser cumprido para passar este exame. Aqui estão eles em mais detalhes:
Chave 1: atrair
Que o anúncio recebe a atenção do público? É engraçado ou chocante? Ele começa com uma declaração espirituosa, fornecer imagens dinâmicas ou usar sons chamam a atenção? Ou é a promoção chato, fazendo você querer virar a página, a estação ou o canal? Foi técnicas de chamam a atenção na propaganda de bom gosto ou feriria a credibilidade da empresa?
Chave 2: informar
Agora que a campanha tem atraído sua platéia, dá essa pessoa informações valiosas ou relevantes? O anúncio fala de fatores de motivação do patrono específico? É a informação útil ou inútil? Olha se o atendimento será sobre o conteúdo e se a informação serve para suas atitudes, crenças e percepções.
3-Chave: responder
O anúncio fez a transição de informações para uma instrução de chamada de ação? Foi esta declaração atraente o suficiente para o público a reagir? O anúncio deu um incentivo? O negócio deu um telefone número, site ou loja local na instrução de chamada de ação?
Agora que você sabe os requisitos, comece a julgar outras promoções! É fácil e divertido. Analisar constantemente a eficácia dos anúncios com base nestes três requisitos. Você encontrará que a maioria das promoções não passará no teste. Anúncios de rádio e televisão fazem um trabalho fantástico de atrair a atenção do público, mas não conseguem relacionar informações específicas sobre um produto ou serviço para um público de núcleo. Anúncios impressos terá o efeito oposto. Você encontrará muita informação, fazer um anúncio muito desestimulante.
Quanto as promoções que fornecem uma instrução de chamada de ação, é sobre 50-50. Raramente para encontrar um anúncio de que preenche todos os requisitos de três. Por quê? Porque é difícil de fazer. Embora possa ser feito, e você eventualmente vai correr em algumas promoções que suceder. Uma vez que você já viu como é feito, ir para trás a seu anúncio e decidir se ou não seu promoção cumpre estes requisitos cruciais. Se assim não for, alterá-lo.