Como proprietário da empresa de vendas diretas, líder ou gerente de vendas direta, há muitos desafios de liderança, que você precisa superar para construir um negócio bem sucedido de vendas direto. Enquanto estes incluem temas como recrutamento, treinamento, marketing, reconhecendo a sua equipe, prospecção e uma variedade de outros; Este artigo irá fornecer estratégias para ajudá-lo com sucesso de vendas direta edifício da equipe.
# 1 - liderança desafio: analisar características de comportamento de equipe.
Os resultados que você ganha através do apoio adequadamente sua equipe (conselhos, formação e definição de metas) depende altamente estilo comportamental do indivíduo. O seu membro da equipe preferem estratégias de vendas para ser sistematicamente discriminados? Alternativamente, o seu membro da equipe preferem criar etapas para atingir uma meta de equipe? Ela prosperar por saltar para dentro e descobrir como ela vai? Ela é estagnar por detalhes? Que sua equipe como um todo incline-se para os pontos fortes de cada membro? Estas são as perguntas a fazer garantir que sua estratégia de apoio elogios seus destinatários de apoio.
Desafio # 2 - liderança: impedir que sua equipe correndo quente e frio.
Alguns membros da equipe gastam toda sua energia em rajadas, seguido da sua energia em rajadas. Este é um ciclo vicioso e comuns, como a queda de energia pode afetar negativamente a vendas reservas, casa festas agendadas, e recrutar os resultados e acabará por levar a desmotivação pessoal. Como um líder de equipe, pode melhor apoiar a sua equipa, criando um maior nível de consistência em sua equipe diários, semanais e mensais direto rotinas de vendas. Treinador de sua equipe para ser passeado e para reconhecer e criar consistência.
Desafio # 3 - liderança: manter a bola em frente.
Depois de festas em casa e resoluções de ano novo começam a desaparecer, seus recrutas podem fazer o mesmo. Motivação de equipe é um dos mais importantes desafios liderança que irá abordar cada líder de vendas direta. Como um líder forte, temos de ser proativos para manter nossa equipe envolvida e incentivá-los para não só satisfazer, mas também superar suas metas de vendas. Lembre-se de lembrar freqüentemente sua equipe para check-in com o seu "porquê". Por que estão fazendo isso? Por que estão neste negócio? Por que estão ligados à sua equipa? Por último, manter o negócio novo e divertido. Humor reduz o estresse.
Desafio # 4 - liderança: Bingo! Executando retiros e reuniões de equipe eficaz.
Os membros da equipe costumam deixar suas reuniões de equipe ou chamadas de conferência de equipe motivadas apenas para tornar-se rapidamente esvaziado mais tarde? É que sua equipe de vendas direta para casa soando carregada acima, mas reunião pós não produzir pouca ou nenhuma mudança? O que deu errado?
Em última análise, este é um caso de objetivos sendo muito distante e não concreto. As ações não foram definidos e específicos. O problema com a falta de ideias concretas é que leva aos membros da equipe desengrenada.
Alternativamente, é também possível que está repetindo a mesma mensagem e tendo um efeito entorpecente?
A equipe pode começar a jogar o que eu chamo, "bingo de reunião", baseado no que o líder diz repetidamente em todas as reuniões. Isto não é muito diferente de beber jogos que jogou em discursos políticos, onde os membros da audiência tomar um tiro ou sip quando um chavão é repetido. Da mesma forma, o que conseguimos com a repetição de chavões vazios untethered para uma etapa de ação mensurável é um tiro curto prazo em se sentir bem e nada mais que uma ressaca no dia seguinte!
Há uma grande diferença entre dizer "aumento festa reservas", "aumentar as vendas para atender suas metas mensais ou para avançar no plano de compensação" e uma declaração com ação mensurável e significando tais como, "cumprir uma meta trimestral de 10 novas reservas de festa em casa e se tornar um líder de equipe até 30 de abril." Como você recita objetivos motivadores para cada reunião, certifique-se de incluir um plano mensal ou semanal para quebrar essa meta em bites gerenciáveis.
Por proativamente preparação e superar estas direto desafios de liderança de vendas. Você está no seu caminho para a construção de uma equipe de vendas bem sucedida e para crescer seu negócio de festa em casa!