O que são pistas?
Pistas referem-se aos potenciais clientes que têm a capacidade de adquirir um produto, serviço ou oportunidade de negócio. Para os proprietários do negócio home, mais leva eles têm o maior suas chances de sucesso. Alguns proprietários de negócios se perplexo sobre onde encontrar leva, e suas vendas cair. Nesse ponto muitos proprietários do negócio home simplesmente desistem de seus negócios; assim, jogando fora o dinheiro e o tempo que já investiram.
O que é um vendedor de chumbo?
Uma das formas mais populares de constatação leva quando prospecção de clientes é comprar pistas de um fornecedor de chumbo. Você vai encontrar todos os tipos de chumbo fornecedores na internet. Estes vendedores especializam em vender listas de clientes potenciais para empresários envolvidos em marketing multi-nível. Seu objetivo é comprar boas pistas de um fornecedor respeitável a um preço razoável.
Feito corretamente, pode levar ao sucesso sem ir à falência. Você deve saber como fazer compras para o fornecedor uma boa pista. Quando estávamos comprando nossa primeira pista e prospecção de clientes, nós não sabia como fazer compras para um fornecedor de chumbo e aprendi algumas lições valiosas e caras que eu quero compartilhar com você.
Aqui estão meus 5 Vital dicas quando indicações de compras.
1. Pode se comunica com o vendedor?
O primeiro fator crítico, que você precisa considerar é se você pode falar com o vendedor por telefone ou enviar um e-mail? Perguntas merecem respostas em tempo hábil. Muitos fornecedores não têm o pessoal responder telefones ou responder a e-mails, então eu não iria com eles.
2. Os preços de suas ligações são razoáveis?
Você deve sempre comparar preços das pistas equivalentes. Procurar o melhor preço no mesmo tipo de pistas. Faça a sua lição, verificando as avaliações de cliente ou feedback dos vendedores que está considerando. Escolha um fornecedor que tem sido no negócio por um longo tempo.
Alguns fornecedores oferecem pacotes de taxa fixa, e outros cobram por chumbo. Os cabos mais baratos não são tão novos e podem já ter sido vendidos 2 ou 3 vezes. Pode haver pistas genéricas que não se aplicam ao seu negócio. Os contatos recém-adquiridas e mais direcionados para o seu mercado específico são os melhores contatos para comprar. Eles também são os mais caros.
3. Existe uma política de substituição?
Os dados sempre que acompanha as pistas são: completo, nome, endereço, número de telefone e endereço de e-mail. Um bom vendedor deve oferecer um substituto na pista "ruim". Uma das razões para uma substituição seria um número de telefone que não funciona. Outra razão pode ser que a pessoa que você está chamando não vive lá. Finalmente, se você comprou personalizado projetado chumbo, sua perspectiva deve saber sobre o que você está chamando e respondem bem à sua chamada.
4. Como você avalia a liderança que você comprou?
Cada pista vender ocasionalmente pode ter um "mau" lote de pistas. Uma regra é comprar pelo menos 3 lotes de pistas antes de decidir se os contatos eram bons. Certifique-se de avaliar seu próprio desempenho antes de culpar os contatos que você comprou. Pergunte a mesmo se você fosse capaz de chegar a todas as pistas e se eram receptivos às suas chamadas de telefone. Manter o controle de sua taxa de sucesso.
5. Eles oferecem outros serviços?
A maioria dos fornecedores de liderança oferecem pistas e outros serviços também. Considere um vender de chumbo que oferece um programa inteiro de eMarketing. Se eles estão envolvidos com a geração de leads, eles devem ter um amplo conhecimento de Marketing na Internet e podem estar dispostos a oferecer esses serviços também.
A maioria dos proprietários de negócios em casa tem um orçamento que eles precisam para manter. Seu orçamento pode determinar que tipo de ligações que você pode comprar quando prospecção de clientes. Os contatos mais baratos ainda podem levar a vendas, mas você terá que comprar mais pistas e chamar mais pessoas para fazer uma venda.