Que prospecção é não - angariação de votos
Angariação de votos está falando com qualquer um e todos, simplesmente porque você pode obter sua atenção. Vendedores de porta em porta estão travando a pessoa que abre a porta. Devem as pessoas não são rudes o suficiente bater a porta, então o vendedor tem a oportunidade de sair de seu campo. Angariação de votos é "Ice-cold calling" em pessoa, em vez de por telefone. Os rácios de fechamento são muito pobres porque a grande maioria das pessoas que se aproxima não tem interesse, tempo ou dinheiro para cometer. Você normalmente é um completo estranho para o suspeito, então você não tem nenhum fator de confiança para ajudá-lo também. O famoso "3 regra" - receber dentro de 3 pés de alguém e vá em seu discurso de elevador (um grabber da atenção sentença de 3 a 5) não é nada mais do que pedir votos.
Prospecção = qualificação
Prospecção não é a abordagem real ou o contato inicial. É o processo de determinar se esta pessoa tem algum interesse no que você tem que oferecer, antes de abordá-los e passar esse tempo.
Como prospectar naturalmente & efetivamente
1) fazer uma lista de todos os benefícios que seus produtos e serviços têm para oferecer. Não confunda características para benefícios. Características geralmente são fatos. Benefícios são as melhorias percebidas na vida do cliente que fazem-lo querer tê-lo. Seu produto faz a gente sentir: mais rápido, mais inteligente, mais rico, mais fino, mais seguro, mais seguro, mais forte, mais atraente, etc. A perspectiva é mais interessada no que ele vai fazer por ele, não o que é. Benefícios normalmente cumprem necessidades, desejos e sentimentos.
2) faça uma lista de todos os lugares diferentes que você vá ao longo de uma semana e interage com pessoas diferentes.
Casa
Trabalho
Igreja
Clube de saúde
Eventos esportivos
Classes
Filmes
Restaurantes
Etc.
3) pense em pessoas que têm mencionado o interesse em qualquer um dos benefícios que você oferece.
Perda de peso
Sempre se sentindo cansado ou querendo mais energia
Café - café saudável
Cuidados com a pele
Sentindo-se mais velhos - me sentindo mais jovem
Poupar dinheiro
Ganhar dinheiro
Precisando de um médico ou advogado
O desejo de viajar
Etc.
4) determine um tempo de silêncio & privado para falar com a pessoa que você usar um produto ou serviço que ajuda você a alcançar os mesmos resultados ou sentimentos. Eis porque é tão importante que você use o que você promove. Suas palavras serão genuína e do coração e vão ser melhor recebidas.
5) sei a finalidade da sua conversa inicial - até o máximo de seu interesse para obter mais informações. Além disso, tem um bom motivo para terminar a conversa. Dizer algo do género, "nome, ouvi você falar várias vezes que você está interessado em (nome do benefício). Na verdade estou (ganhando esse benefício) e ficaria feliz em compartilhar minha experiência com você. Quando podemos discutir isso ainda mais?" Então desculpa-se com, "Eu tenho que voltar ao trabalho" ou "fazer uma chamada agora" etc.
Em resumo
Olha o que vocês fizeram. No curso normal do seu dia que você tem descoberto um interessado, auto motivado a pessoa que está ansiosa por falar com você sobre seu produto ou serviço. Basicamente foi feito através de ouvir as preocupações dos outros povos e desejos e então, oferecendo para compartilhar seu conhecimento e experiência. Esta é uma maneira simples, natural e genuína para compartilhar os benefícios de seu negócio. É tão simples e natural, que você deve ser capaz de ensinar este processo para qualquer um. Porque você está falando com pessoas auto-motivado e você não vem do outro lado como a venda de todo, sua taxa de fechamento deve-se muito melhor. Seu sucesso financeiro pessoal, a longo prazo não será em suas vendas pessoais, mas no crescimento de uma equipe de baixo-linha bem sucedida. Isso é tão natural e simples, vai ser muito fácil de duplicar.