Uma coisa é certa, que se você está no marketing de rede ou qualquer tipo de negócio on-line você vai enfrentar objeções.
Objeções são uma parte natural do que fazemos. O que você precisa fazer é aprender as habilidades para superá-los e obter suas perspectivas mais perto para se juntar a sua oportunidade que você tem para oferecer.
As pessoas não vão se juntar a sua oportunidade, por duas razões principais.
1. de medo de fracasso ou falta de crença em si mesmos.
2. porque pensam que é algum tipo de scam / esquema de pirâmide.
É isso.
Aqueles sempre será as principais razões de duas pessoas não vai juntar-se ou será o objeto.
O medo do fracasso / não auto-crença.
O medo é um biggy! Eu diria que 90% das pessoas que você vai falar vai ter medo de falha / falta de auto-crença. Você ouvirá frases comuns como,
"Mas acho que não posso fazer isso"
"E se eu não posso fazer isso?"
"Não acho que tenho tempo suficiente"
É um esquema de /pyramid de scam.
Se você está no negócio on-line, rede de marketing, arena de negócio baseado em casa, prepare-se para ouvir isso de novo e de novo. Se você pode envolver a cabeça em torno do fato de que você está vai ter perguntado isto questionar todo o tempo, você será preparado quando chegar esta objeção.
Uma grande razão por que as pessoas pensam é uma farsa, é porque eles têm também tentou fazer algo semelhante no passado e nunca funcionou, ou é porque eles conhecem alguém que o tentou e falhou para eles também.
Como você superar essas objeções?
1 palavra
EMPATIA
Você simpatizar com a pessoa.
Você não levanta suas costas e desafia a sua objecção.
As chances são que você estava em um dos 2 suportes acima antes de se juntar. Você também tinha o medo do fracasso, ou você pensou que era um golpe.
Assim que você simpatizar com eles e conte a sua história.
"Sim, é exatamente como me sentia no começo, antes eu entrei, eu pensei comigo mesmo, isto é demasiado bom para ser verdade, mas ainda bem que entrei como eu nunca olhei para trás."
Bingo. Isso é como você superar essa objeção. É a verdade!
Se eles caem sob o suporte de outro, as possibilidades são você sabe de alguém em sua equipe ou empresa que tinha a mesma objeção e você usa sua história, em vez disso.
"Sim, x pessoa, também pensei o mesmo, antes que eles se juntaram, pensaram que era um golpe muito, mas eles confiaram em seu julgamento de amigos e são então feliz juntaram-se agora que eles estão ganhando a cada semana e tem mudou suas vidas."
Você começa o retrato.
Então da próxima vez que você receber uma objeção, não fique na defensiva.
Empatia.