Quando eu estava aprendendo as cordas no negócio Amway, a questão do que fazer depois que sofreram muitos do "não" foi respondida desta forma.
Imagine que no seu quintal são 100 buracos, que cada uma coberta com uma pedra. E imaginar que sob 6 dessas pedras são distribuidores direto (ou seja, como eram chamados na época). E quando você encontrá-los (eles são o "Sim"), você é um diamante!. As rochas com ninguém sob eles são o "não".
A pergunta foi: "como você vai se sentir após 94"do não"? Obviamente, muito animado!
Com esta história simples, juntamente com o livro "Hectares de diamantes", você tem preparado para o longo prazo na obtenção de distribuidores de sucesso em seu negócio.
Aqui está o busílis, a meu ver. Sim, a persistência é uma coisa boa e constrói sucesso. Sim, como em "Hectares de diamantes", você não deve negligenciar o que tesouros estão em seu próprio quintal. Mas, embora a teoria se aplica a todos, a realidade diz que mesmo no marketing de rede, um não serve para todos. Se isso acontecesse, Amway teria 1 milhão triplo diamantes até agora - e eles não.
Aqui está outro. A estratégia de "pedir a todos que você conhece" você começ definitivamente seu "não". Vai também você terá um monte de gente irritada que começa a não atender suas chamadas e começa a evitar-te quando te vêem chegando e definitivamente você tira sua lista para convites para nada.
Aqui está outra maneira de olhar para ele. Há uma regra tentou-e-verdadeiro de marketing que diz que, em média, 80% dos seus resultados serão provenientes de 20% dos seus esforços. A idéia é concentrar-se que 80% e usar o resto do seu tempo de forma mais produtiva. O 94 "Não" a 6 "Sim" viola essa regra completamente. É 100% de seus esforços para 6% dos seus resultados. Esta estratégia é um desperdício de tempo e moscas em face de um método testado há tempo de produtividade.
Ele também pode tornar as pessoas mismanage seu tempo, já que eles não querem desperdiçar fazendo essas chamadas e ficando rejeitado como seu upline aconselha. O resultado é que eles não fazem nada.
Mas há uma solução e mostra-lhe por que a estratégia de prospecção como se todos são iguais é uma má idéia. Em vez disso, ele aceita que as pessoas são diferentes, mas tendem a cair em categorias de similaridade. Se você aprender a reconhecer as categorias e seus aspectos únicos e, em seguida, você aprende que falar sobre seus negócios e, igualmente importante, como falar com eles.
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