Por que entender sua compensação de MLM planejar é tão importante
Quem tem olhado, ou participaram, marketing multi-nível que viram toda a variedade de planos de compensação. O melhor caminho para o sucesso em marketing multi-nível começa com um profundo conhecimento do seu plano de compensação. Se você não entende isso, ao invés de trabalhar com ele, ele vai trabalhar você. Você quer ser em que 4-5% de sucesso de marketing multi-nível?
Meu nome é Horace Calvert. Eu tenho experimentado em primeira mão os desafios que o marketing multi-nível pode apresentar. Minha primeira incursão neste negócio foi um fracasso. Eu evitava outras oportunidades por causa desse fracasso. Finalmente, um amigo trouxe-me uma oportunidade que foi realmente interessante, e decidi que tentar novamente de marketing multi-nível. Mas para o qual o nível de sucesso?
Você pode ler sobre todos os diferentes tipos de planos de remuneração - eles têm nomes como escada passo Breakaway, Unilevel, matriz forçada binário confuso e linha recta/Powerline, para citar alguns. Cada empresa tem um diferente. Não importa o que é chamado, ou qual é o seu produto. Minha intenção não é dissecar esses planos ou dizer qual tipo é melhor, o melhor para você. Livros foram escritos sobre isso - não começo a reclamar que eu entendo os meandros de todos eles. Mas eu sugiro que isto - é absolutamente necessário para entender como seu plano funciona se você vai ser parte do que historicamente pequena porcentagem de marketing multi-nível que realmente ter sucesso.
O primeiro erro que cometi com meu novo empreendimento não estava tendo tempo para realmente rever e entender o plano de compensação. Eu falei longamente com meu upline nisso, balancei a cabeça em entendimento, mas nunca realmente entendeu. Ao invés de usar o meu plano de compensação como um roteiro de como eu estava indo para conduzir o meu negócio, eu tirei para concedido, esperando que ele iria trabalhar para mim. Eu fiquei surpreso! (talvez eu não deveria ter sido, considerando minha primeira tentativa de marketing multi-nível).
Eu confuso ao longo, trabalhando para cadastrar clientes e entrar em contato com associados sobre a participação no negócio. Mas logo me tornei frustrado com minha falta de progresso. Não tive nenhuma direção clara de meus esforços, porque eu não tinha tomado a tempo para cavar o plano de compensação e realmente entendê-la. Finalmente, eu acordei e olhei duro o meu plano.
Entender por que seu plano de compensação?
Rapidamente se tornou claro para mim que se eu estava realmente a fazer este negócio um sucesso que eu precisava mudar como eu iria falar sobre isso. Decidi que o lugar de início foi de olhar para o componente chave no meu negócio - fonte de receita. Sem receita, literalmente não tem nada.
Quais são as maneiras de gerar receitas para o seu negócio? No meu caso particular, existem essencialmente três fluxos de receita - renda residual pessoal de vendas do produto, bónus mensais para adicionar a minha downline, e substituir a renda residual daqueles para adicionar. Todos os aspectos são interdependentes. Como eles podem ser combinados para maximizar a renda?
Fazer sua análise - cavar fundo!
Esta análise não era necessariamente um processo intuitivo. Tive de modelar cenários diferentes e determinar que tinha o maior potencial, especialmente considerando que havia alguns "Gotcha" no plano. Não me interpretem mal, eu acredito que meu plano é muito generoso - também existem "Anfetaminas".
Típicos na maioria dos planos são os níveis de "sucesso" que provocam uma mudança em compensação quando atingido, seja de vendas ou downline adições. Também, pode haver programas de incentivo regulares que podem proporcionar receitas adicionais. Se você não entender e incorporar estas, você pode estar deixando dinheiro na mesa.
Determinar como melhor gerenciar seu plano - não deixá-lo a gerenciar você!
O próximo passo na gestão de seu plano de compensação é desenvolver sua própria estratégia para maximizar o seu potencial com base em como você quer conduzir o seu negócio. Alguns de nós estão mais focados em nossos produtos, alguns são melhores no edifício downlines, e a maioria de nós cair em algum lugar no meio.
Cada um de nós tem nossos próprios objetivos de entrar na arena de marketing multi-nível. Ofício seu plano baseado no que você quer de seu negócio - não há nenhuma maneira "absoluta". Você entrou neste negócio para a independência que é assegurada - é a sua própria.
Implementar a sua estratégia para o sucesso
A etapa final é implementar a sua estratégia. Anotá-la, confirmá-lo para a memória, monitorar seu progresso e mais importante ainda, alterá-lo quando necessário. Não podemos prever todas as escolhas que nosso negócio pode demorar. É muito mais fácil fazer correções de curso menor se sabemos onde estamos tentando ir.
Sem uma verdadeira compreensão do seu plano de compensação de MLM e sem uma boa estratégia para gerenciá-lo, você provavelmente não vai conseguir o que quer de seu negócio. Então não deixe isso acontecer - colocar o esforço na agora!
Pode trabalhar para você? Absolutamente. Dedicação, trabalho duro e um bom plano vai demorar, mas vai funcionar. Experimentá-lo e se surpreender com o que acontece!