Há muitas vantagens que os profissionais de marketing de rede têm de possuir seu próprio negócio em casa. Algumas dessas vantagens são ter horas de trabalho flexível, sendo seu próprio patrão, conhecer grandes pessoas e ganhando uma renda residual. Há um grande vazio, no entanto, em programas de treinamento de muitos novos negócios. Dão coloridos folhetos de vendas, apresentações em grande power point, sites bonitos e vídeos informativos. Depois deles te mandam armados com suas informações e nome da empresa e esperam que façam as vendas.
O que falta na sua formação é como fazer as vendas efetivamente. Muitos comerciantes de nova rede não conseguem fechar muitos negócios e não faz ideia o fizeram de errado. É por isso que eu fiz uma lista dos 5 mais mortais erros de marketing de rede.
Os 5 mais mortais erros de marketing de rede
1. Sua voz está carente
Você pode ter um prazo a cumprir ou uma Comissão para ganhar, mas sua perspectiva não se importa com isso. Se a sua preocupação se depara com a sua perspectiva, eles não vão comprar de você. Não têm de fazer um favor e não têm de sentir pena de você. Sua mentalidade tem de ser uma de suas necessidades e não seus próprios. A coisa mais importante que você deve fazer é ser 100% focado em ajudá-las a encontrar os produtos certos.
2. Tudo o que você faz é dar um passo de vendas
Se você só está se concentrando em dar seu discurso de vendas, você não vai ser tão bem sucedido. Só não fique falando com eles sobre as características e benefícios de seus produtos. A primeira coisa que você deve fazer é ouvir o que tem a sua perspectiva para dizer a fim de determinar o que eles realmente precisam. Você está lá para resolver o seu problema e ajudá-los a tomar uma decisão. A fim de fazer o que você precisa para fazer as perguntas certas e realmente ouvir suas respostas. Em outras palavras, você precisa ouvir mais do que você fala.
3. Tentar pressioná-los
A maioria das pessoas procrastinam, portanto é natural que você queira aplicar pressão para acelerar suas vendas e certifique-se de que isso acontece. Colocando o tipo errado de pressão sobre eles não é bom e você perderá a venda. Se você deseja adicionar a pressão, fazê-lo sob a forma de incentivos ou bônus. Premiar a sua acção e você será mais bem sucedido em fechar o negócio.
4. Você não tem confiança
Alguns comerciantes da rede são agressivos demais ou muito manso. Eles levam uma falha para vender seus produtos a alguém pessoalmente. Eles ficam ofendidos ou seus sentimentos estão feridos. A fim de mudar essa atitude, você deve apenas estar lidando com pessoas que você sente que você absolutamente pode ajudar com os seus produtos, serviço ou negócio oportunidade. Você precisa estar orgulhoso de que você está vendendo. É normal que as pessoas oferecem objeções feitas e inventar desculpas para não comprar o que você está vendendo. Não precisas de pedir desculpas a eles por que você está oferecendo ou pelo preço que está pedindo como pagamento. Se você estiver oferecendo-lhes algo de valor, manter-se firme no seu compromisso de vender-lhes a melhor solução para seu problema.
5. Você começa a enganar
Não exagere, contar histórias falsas ou fazer promessas que não pode ficar. Você está prejudicando sua reputação e credibilidade. Você deve ser absolutamente apaixonado sobre seus produtos e ficar 100% por trás deles. Um profissional de vendas real é bom em sua palavra o tempo todo. Se as pessoas não o respeitam, não farão negócios com você. Você precisa segurar-se os mais altos padrões pessoais e profissionais. No final, vai aumentar sua confiança e dar-lhe um sentimento de auto-estima.
Espero que isso te ajudou em seu desejo de ser um grande vendedor. Lembre-se que quanto mais confiança você tem, você vai fazer mais vendas. Se o marketing de rede siga este Conselho, deve levar a mais vendas e dar-lhes um maior sentimento de realização. Boa sorte!