Confiança: esse indescritível intangível que existe entre você e outro; ou o tens ou não, não há nada que você pode fazer se não estiver lá.
Mas isso é realmente verdade? Não há nada que possamos fazer quando confrontados com um cliente, um colega de trabalho, um amigo ou irmão que não confia mais em você... ou alguém para esse assunto?
Está todo mundo cansado, cínico, esperando apenas mais más notícias, ou apenas outro truque? Se sua empresa está lidando com pessoas, então você sabe que isso é uma mentira. Todo mundo está esperando não ser enganado; ao contrário, na verdade, muitos decidiram tomar matérias em suas próprias mãos e começou a ter seu próprio negócio-o número de assalariados americanos aumentou em 10 milhões nos últimos 10 anos.
Mas negar que nossa atual cultura de corrupção corporativa e governamental, ganância e egoísmo não tomou um pedágio coletivamente, bem como individualmente é, naturalmente, ingênuo. Sentimos que comentários como "Eu tenho sido queimado antes... "e" como sabemos este negócio (ou você) é legítimo? "são ditas com muito mais freqüência, então, digamos 15 a 20 anos atrás.
Então, o que é confiança? Quando você acha que por momento sobre aquelas pessoas na sua vida quem você confia, há uma certeza, reconhecimento sobre ele ou ela que é tangível mas escapa de uma definição precisa. Jack Welch disse que é melhor: "Nós sabemos quando a vemos."
Confiamos porque sentimos que a pessoa que confiamos tem um caráter digno de confiança; nossa experiência com ele ou ela nos mostrou que podemos contar com ela.
Em seguida, a confiança tem 2 componentes: caráter, mas também a competência. Sabemos que podemos esperar um bom resultado quando lidamos com esta pessoa ou com essa empresa.
Como corolário, a ausência de confiança-desconfiança ou ceticismo - é igualmente palpável; Podemos sentir o frio no ar. Mesmo se não ditas, o "Porque acreditaria que você está me dizendo?" é alto o suficiente para ser ouvido um ou dois quarteirões daqui.
Para aqueles de nós envolvidos na comercialização, MLM, network marketing, on-line empresas de todas as variedades, em outras palavras, vendas, que suspeita é o elefante na sala ou no telefone que deve ser tratado.
Como?
Este inefável qualidade chamada de confiança não pode ser evocada em outro se nós não transmitem a confiança possível apenas para aqueles que confiam em si mesmos.
Quando confiamos em nós mesmos, podemos aproximar o elefante e confrontá-lo, afirmando o que geralmente é apenas implícita: "Tenho medo", "estou zangado com as decepções no meu passado.
Não estamos com medo de responder irrespondíveis perguntas honestamente por uma perspectiva cautelosa: "Que sucederá?"; "Vai fazer um monte de dinheiro?"
Nós nos tornamos aptos a identificar aqueles que realmente estão dispostos a correr o risco de um negócio on-line; para ajudar a nossa perspectiva ver que o obstáculo é nada a ver com dinheiro, mas o medo e para ajudá-los a tomar essa decisão.