Estou compartilhando estas dicas de marketing de rede para o script de encerramento que entrega resultados.
Em uma conferência de treinamento de marketing, aprendi este script de encerramento que se aplica a psicologia humana básica em fechar a venda. Esta estratégia simples e direta dobrou minha conversão de pistas, aumentou a minha clientela e cresceu minha equipe.
Na maioria das vezes as pessoas querem ser dirigido a uma decisão e disse o que fazer em uma atmosfera positiva. Para comerciantes, se você já sabe o que dizer, você vai ser mais confiante e exalam poder que é muito atraente.
Energia e confiança faz cinqüenta e cinco por cento do que você precisa comunicar-se com êxito e fecha, então, prática esta na frente de um espelho, até que se torna natural. Você vai ter um sim cada momento único e vitória independentemente da resposta.
Como comerciantes, enquanto o recrutamento ou de prospecção, tipicamente direcionamos nossas pistas para nossa apresentação de oportunidade em uma reunião, on-line ou dando-lhes um DVD. Depois que nós apresentamos o plano de negócios, o passo mais importante é coletar uma decisão.
Este marketing fechando o script fará um vencedor independentemente que decisão sua perspectiva faz. Não faça perguntas em aberto como, "Então o que você acha?" Você vai apenas definir se para uma enxurrada de perguntas e desculpas. Você quer guiar sua perspectiva para apenas duas opções.
Após uma perspectiva terminou assistindo a apresentação do negócio, fique calmo e legal. Eles não podem e não devem ver a sua ansiedade. Maioria dos comerciantes em pânico ou não são treinados em como projeto autoridade e fazer essa venda.
Não importa quantas reuniões você segurar. Você só fazer dinheiro quando você está ativamente e consistentemente produzindo resultados.A habilidade de fechar um negócio e aterrar um cliente ou parceiro de negócios é o seu bilhete para o sucesso em seu marketing de rede ou qualquer outro negócio orientado ao cliente.
1. Chegar ao Sim.
O representante assume a perspectiva de lado, palpites para a frente, sorrindo.
Acho que Nodding Bond, 007 Cool, para enviar uma energia positiva, seu único objetivo é obter um Sim! Exceto, é claro sua empresa é suspeito ou tem produtos de má qualidade.
Você pode perguntar: "o que você fez como a maioria... o negócio ou os produtos?
2. Estadia em silêncio e esperar pela resposta.
A primeira pessoa que fala em seguida vou ceder.
Se a perspectiva gosta dos produtos, você tem um novo cliente - CLOSE
Se a perspectiva gosta do negócio, você tem um novo parceiro - CLOSE
3. Pedir o dinheiro.
Não tenha medo de perguntar para um método de pagamento imediatamente. Balance a cabeça para enviar um positivo "Sim" de energia.
Você pode dizer: ótimo, fantástico! Você vai usar um Visa, MasterCard ou Discover?
Quando você projetar autoridade e confiança, você se parece com um vencedor e as pessoas querem trabalhar com líderes que podem dar indicações claras. Esse script muito simples de fechamento de MLM converte para mim cada vez e se você usa este consistentemente e também ensina os seus colegas, seu negócio e o time vão crescer. Tente este marketing de rede, fechando o roteiro depois de cada apresentação e por favor me envie o seu feedback sobre como isso funcionou para você.