Para a maioria da minha vida adulta, eu ter sido um armário introvertido.
Desde que nós vivemos em um mundo habitado por "The extrovertido Ideal", autor de silêncio, Susan Cain estima que um terço a metade dos americanos são como eu, por natureza, introvertida, mas fazer uma batalha diária para persuadir a si e aos outros que eles são extrovertidos.
Se você passou mais de uma semana no mundo corporativo, então o inventário de Brigg Meyers é, sem dúvida, familiar; Talvez, como eu, você hesitou quando você estava respondendo as perguntas que levariam claramente o diagnóstico de introvertido versus extrovertido.
A base do inventário Briggs Meyer é junguiana. Como com muitas teorias complexas, nossa cultura tem simplificado de análise de personalidade de Jung para uso em som bytes: introvertido é igual a tímido, passivo e fracos enquanto extrovertido implica força, coragem e liderança. Embora estas relações simples tem alguma aparência de relação com a teoria de Jung de personalidade básica, a realidade é muito mais complicada. O resultado é o que descreve Cain como ideal o extrovertido.
Nossas culturas corporativas são universalmente preconceitos contra o introvertido, portanto, o tipo de pessoa pensativo, reflexivo está bem ciente das expectativas de seus superiores e empregados e a maioria de nós responde às perguntas de forma condizente com um patrão, um diretor, um CEO.
Caim, um introvertido armário que veio recentemente para fora, faz com que o argumento de que todas as grandes instituições, da igreja, a corporação favorecem o extrovertido com sua implacável ênfase nas atividades de grupo de todas as formas e efeitos.
Quem estive casado com meu marido durante vários anos quando percebi que ele é o extrovertido e eu sou o introvertido. Enquanto na minha vida corporativa, eu estava imerso nas atividades que convêm a minha posição e me considerou o out-going, bem-apessoado e ele, o silêncio e reflexivo.
Mas quando essa fase da minha vida acabou e eu comecei a escrever mais, ler mais, estudar mais, eu percebi que eu preferia livros ou escrevendo para uma conversa informal; que uma multidão de estranhos, que ele era seria por introduzindo-se a pessoas e apreciando sua conversa quando eu não podia esperar para voltar para o artigo que eu precisava terminar ou o grande livro eram lendo.
Em uma conversa telefônica com um amigo querido, quem me conhece há muitos anos, eu anunciei o meu mais recente insight sobre minha introversão recém-diagnosticados. Sua resposta foi riso saudável, seguido por seu comentário que nós éramos ambos introvertidos; era só que demoramos muito de nossas vidas para realizá-lo.
Em seu livro, o silêncio, Cain usa exemplos de personalidades como Rosa Parks para demonstrar a falácia de supor que silêncio conota fraqueza ou tímido é indicativa de um transtorno de personalidade como ela lista aqueles que se consideram introvertidos: Speilberg, Buffett, Einstein, Yeats são apenas alguns dos líderes introvertidos em uma variedade de campos.
Mas como tudo isso se relaciona com o que você e eu fazemos quando fazemos nosso negócio de marketing, você pergunta?
É simples, eu acho.
O extrovertido ideal é simplesmente outra estratagema que nossa cultura exerce sobre aqueles que tendem a ficar para trás e assistir quando em grupo; e se comprarmos que reflexão iguala com fraqueza ou que uma preferência para escrever, ao invés de falar é um preditor de fracasso, estão permitindo que aqueles que não têm conhecimento de nossas habilidades ou de nossas paixões para ditar a direção de nossas vidas.
Se você é um armário introvertido, não é isso de alguma forma libertadora para reconhecer e abraçar sua natureza?
Você não é mais provável fechar aquela venda próxima, se você é fiel à sua natureza determinada; Aquele que é o mais adequado para ouvir, fazer perguntas e pensar antes de uma resposta?
E não gosto de sua perspectiva, sua autenticidade?