Um dos maiores erros que as pessoas fazem em vendas diretas é o que eu chamo da abordagem de passatempo. Muitos de vocês estão trabalhando seu negócio quando você tem tempo extra em vez de torná-lo uma prioridade. Aproximar sua empresa como um negócio está diretamente relacionado ao seu nível de sucesso. Como você reiniciar seu negócio de vendas direto, considere começar com um plano de negócios. Você pode fazer um plano de "mini" para começar com, e podemos trabalhar em expandi-lo mais tarde.
Você não tem de dedicar horas e horas para o seu negócio se você não está em posição para fazer isso. Muitos vendedores directos bem sucedidos trabalham seu negócios part-time por muitos meses ou anos antes que eles são capazes de mudar a tempo inteiro. Já vi vários artigos sobre este tópico, mas por alguma razão é mais fácil dizer do que fazer. A chave para tudo isto não é a quantidade de tempo, mas o que fazer e como consistente está em suas atividades.
Sua solução é um plano e a disciplina suficiente para cumpri-lo. Idealmente, você está operando o seu negócio de vendas direto com um plano de negócios de pleno direito. Não um gravado na pedra, mas um documento vivo que se concentra o seu negócio e documenta a sua missão, seu nicho de mercado, seus benefícios e seu plano de trabalho.
Muitas vezes, quando você está iniciando ou reiniciando seu negócio, não sabes o suficiente para desenvolver um plano de negócios completo. Isso não é um problema. Em vez disso começar com um mini plano e não se preocupe sobre ter perfeito na primeira vez. Você pode rever e expandir como você aprende e cresce o seu negócio. Contanto que você incluir o básico, você terá um mapa que você pode seguir. Isso fará toda a diferença em trazer consistência na maneira seu trabalho. Inicie o seu plano, respondendo a estas perguntas importantes:
Quem é seu mercado-alvo?
Não diga a todo mundo. Você será muito mais focada e eficaz se você direcionar um nicho. Pode ser quem que você quiser - escolher um mercado que se encaixa com o seu produto e seu estilo. Não se preocupe se não coincide com sua rede atual. Mulheres com mais de 50, mães militares, pessoas começando em vendas diretas, millenials na faculdade e famílias de classe média morando no centro-oeste são alguns exemplos de nichos de mercado. Esta parte do seu plano de negócios você diz onde concentrar seus esforços de marketing.
Seus produtos são o que?
Estado de todas as coisas que você está vendendo. Você está focando apenas as vendas do produto? Você também quer recrutar membros da equipe? E sobre as receitas de publicidade? Faz parte do seu modelo de negócios também? Isto dá um pensamento. Você pode começar pequeno e adicionar fluxos de receita mais abaixo da estrada. Esta parte do seu plano de negócios você diz o que fazer a cada semana e como priorizá-los.
O que faz com que seus produtos especiais?
Que problemas você está resolvendo através de seus produtos? Liste cada categoria de produto (por exemplo, regime skincare, oportunidade de negócio, dicas de cuidados de pele). Liste os problemas e as soluções que você está fornecendo aos seus clientes. Isto irá ajudá-lo a destacar os benefícios do seu negócio para clientes em potencial e onde lhe diferentes da sua concorrência. Esta parte do seu plano de negócios você diz o que enfatizar em seus esforços de marketing e prospecção.
Quais são seus objetivos de negócios?
O que você quer realizar como você iniciar ou reiniciar o seu negócio? Incluem a curto prazo (primeiro mês, primeiros 3 meses) e longo prazo (1 ano). Tente não ir muito longe no tempo, no início. Escrever todos seus objetivos para baixo e então fazem um seu objetivo primário e todos os outros seus objetivos secundários. Por exemplo, um objetivo primário pode ser "US $500 no primeiro mês de vendas", enquanto seu objetivo secundário é "recrutar a 2 membros da equipe nos primeiros 3 meses". Manter o seu número de gols no mínimo. Esta parte do seu plano de negócios irá ajudá-lo a priorizar tarefas a cada semana.
Seu plano de negócios pode ser um plano de "mini" e ainda ser muito eficaz orientar o seu trabalho. Você irá rever e expandir seu plano mini biz como você aprende e cresce o seu negócio. Deixe-me saber se você tem quaisquer perguntas e sinta-se livre para compartilhar suas metas e planejar com a gente.