Você tem cada ouviu o ditado "Fatos dizer e histórias vender"?
Você crê?
Mesmo o mais estrito do estrito raramente decisões baseando-se nos números. Eu tenho um amigos que são "Cientistas" em medicina, engenharia, humanitarismo, etc, e mesmo eles não toma decisões baseadas exclusivamente sobre os números.
Deixe-me perguntar-lhe, quando é a última que você comprou um carro por causa de sua milhagem de gás sem considerar olhares, conforto e tudo o que você fator em antes de fazer um carro comprando decisão? Ou comprou um produto nutricional simplesmente porque é bom para você, independentemente do gosto?
Eu não estou dizendo que os fatos, geralmente números, não são importantes, mas você não pode esquecer as histórias que conectam pessoas que usam os dispositivos, produtos, tecnologia, etc. As pessoas querem saber o impacto que foi feito em cima de outra pessoa, como resultado do uso que "qualquer".
Katz Delicatessen faz uma venda
Se você estiver familiarizado com a clássica do gênero comédia romântica, quando Harry Conheça Sally estrelado por Meg Ryan e Billy Crystal, então você está bem ciente da cena no Deli de Katz. Alguns dizem que é o que colocar Meg Ryan sobre o "mapa" de Hollywood.
A reação da sua refeição, pelo menos que da história de outra clientes disseram-se, vendeu sua ordem exata mesmo para outro cliente.
A história foi tão convincente que o cliente, sem dúvida, de promoções, bebidas ou qualquer coisa simplesmente respondeu para a garçonete, "vou ter o que ela está tendo."
Um cliente apenas viu o que aconteceu com outro cliente (personagem de Megan Ryan), assume-se que foi o resultado de sua refeição e queria a exata mesma experiência.
Sinceramente, poderia ter sido S.O.S e eu não acho que ele teria importância... Você conseguiu esse sentimento também?
Katz Delicatessen vendidos que refeição especial baseada na percepção "história" em torno de Megan Ryan publicamente exibido experiência.
O que é a sua história?
Que seus anos de olhar da pele mais jovem depois de usar um produto específico? Você tem mais energia depois de usar o produto "x"? Seus ativos aumentou como resultado de investir em "isto"? Sua história é o que vai vender "ele" para você.
Fatos você irão obter coisas como, "oh realmente", "isso é impressionante", "Uau", mas o storiesare o selo quase qualquer negócio.
Reunir e compartilhar suas histórias na próxima semana com a perspectiva cleints e clientes e deixe-me saber como ele afeta seu negócio.
Apenas compartilhá-los para selar um acordo, em vez de e matando ele? Aprender a ter seus produtos e serviços "vendem-se" enquanto se o guardião dos fatos e ver como isso afeta positivamente o seu negócio.
Você vai me encontrar aqui na EzineArticles.com
Até a próxima,
Nina