Ao tentar construir o seu negócio MLM, seja clientes ou parceiros, que é o melhor; Chamando frio ou a abordagem de mercado morno?
Para aqueles que não sabem o que significam os termos acima; Cold Calling significa chamar ou aproximando as pessoas que não são conhecidas para você. Mercado quente é as pessoas que você quer saber diretamente ou seja, amigos, familiares ou colegas de trabalho ou pessoas que são introduzidas diretamente para você.
Antes de tentar decidir qual dos dois métodos funcionam melhor quando tentando construir o seu negócio de MLM, primeiro precisamos discutir os dois métodos mais detalhadamente.
Fria chamada de MLM
"Cold Calling" pode ser feito de diversas maneiras;
Fazer chamadas telefónicas para pessoas escolhidas de um diretório ou uma lista que você comprou.
Porta batendo por simplesmente escolhendo uma área & ir para casa.
Aproximando pessoas na rua ou supermercado ou outros tais locais.
Todos os métodos acima envolvem falar com estranhos ou pessoas com quem você não conheceu antes. A maioria das pessoas seria quake na altura dos joelhos com o pensamento de se aproximar de estranhos com uma proposta de negócio & assim este método definitivamente não é para os tímidos. Geralmente quem se envolver neste tipo de "marketing" é muito grossas de pele como a taxa de rejeição é muito alta. Basta colocar-se no lugar do "estranho", o que acontece quando alguém bate na sua porta & tenta vender-lhe algo? Eu aposto que você vai dizer que você não está interessado, antes mesmo do chamador tenha tido a oportunidade de passar em seu discurso de vendas. Muita gente ainda não vai atender a porta ou irá fechá-lo na cara de chamadores. Houve muitas histórias de horror ao longo dos anos sobre as pessoas sendo mis-sold de bens ou serviços à sua porta por vendedores sem escrúpulos. Certamente muitas indústrias de serviços no Reino Unido já não usam esse tipo de marketing devido à pressão dos órgãos de licenciamento.
Mercado quente
Marketing para amigos, colegas de trabalhos ou familiares devem ser simplesmente um caso de referir-se-lhes a um produto ou serviço que você recentemente usado ou comprado. Na verdade todos nós usamos esta forma de "marketing", cada vez que fazemos recomendações para as pessoas que conhecemos, geralmente é um filme que nós recentemente visto ou um livro que acabei de ler. No caso de MLM pessoas (representantes, distribuidores ou parceiros) estão sendo pagas para recomendar que uma determinada empresas, serviços ou produtos. Então, em essência, que a abordagem de mercado morno não está vendendo como seria normalmente pensamos nela, ele é simplesmente fazer recomendações.
Espero que você pode ver a grande diferença entre os dois métodos, ou seja, vendendo v recomendando. À primeira vista você poderia estar certo em pensar que o segundo método é o caminho a percorrer, como quem no seu perfeito juízo quer tentar & estranhos de abordagem & tentar vendê-los? No entanto não é tão simples como, por exemplo o que fazer se tiver esgotado seu mercado quente? É melhor ser "rejeitado" por um amigo ou um estranho? Se você tem problemas de credibilidade com seus amigos & a família? Talvez você foi envolvido com outras empresas no passado que não conseguiram.
Vamos dar apenas uma das perguntas anteriores; Rejeição - lá é sem dúvida que para as pessoas primeiro começando em MLM que a rejeição é das principais razões para desistir da indústria. Ninguém gosta de ouvir a palavra "não" ao tentar promover alguma coisa. Todos os novos recrutas MLM são ensinados a primeira abordagem seu mercado quente & é uma realidade que, não importa qual produto ou serviço que você está promovendo, muita gente vai dizer não. A coisa que novos recrutas MLM tem que aprender rapidamente é que o cliente ou cliente em potencial está dizendo não a eles, mas para suas empresas. Rejeição não deve ser tomada pessoalmente, uma vez que isto é aprendido recrutas encontra-se muito mais divertido de marketing.
No final do dia é tudo sobre a sua própria filosofia pessoal & o que você está confortável com, algumas pessoas não são confortáveis, aproximando-se seus amigos & família sobre negócios & seriam melhor falar com estranhos. Como já disse acima, algumas pessoas iriam desmaiar com a perspectiva de ter que estranhos de abordagem. Não há nenhum direito ou errado para escolher um método que combina com seu estilo.