Como abordar perspectivas, você pergunta? Você ama sua oportunidade e produtos, e você quiser que todos a partilhar o seu entusiasmo. Ainda, não importa quanto tempo você esteve em rede marketing, sabendo como convidar perspectivas continua sendo um da maior curva de aprendizagem.
Aqui estão os top três erros que as pessoas fazem e sugestões de como convidar perspectivas diferentemente assim sua mensagem será clara, que vai chegar a mais pessoas, e pessoas vão estar se perguntando, "Onde posso inscrever-me?"
Erro de #1 sobre como abordar perspectivas − falando demais
Um dos maior faux pas pessoas make quando aprendendo como abordar perspectivas, está falando demais, por muito tempo. És culpado disso? Você está tão animado sobre seu produto ou oportunidade que você acaba falando de na alguém orelha fora de horas. Isso não é como abordar perspectivas se você quiser obter resultados, e é por isso que...
Em primeiro lugar, seu entusiasmo pode vir transversalmente como um exagero e desligar a sua perspectiva. Em segundo lugar, seus clientes potenciais estão imaginando-se em seu lugar e pensando, "eu vou ter para se tornar um especialista em tudo isso? Eu vou ter que falar com as pessoas por horas sobre isso? Não tenho tempo!"
Uma ótima maneira de como convidar as perspectivas e contornar este obstáculo é ter uma ferramenta de negócio rápido e simples fazer a falar para você. Por exemplo, minha equipe usa uma chamada de chiar para compartilhar o produto e oportunidade em menos de dez minutos. Como abordar perspectivas torna-se tão simples como, "Eu adoraria que você verificar isso. Ouvir essa chamada rápida no seu carro, e eu vou acompanhar com você para obter seus pensamentos." Ahhh, você não pode respirar mais fácil só de pensar nisso?
Ação passo: Ver se a sua empresa ou equipe tem uma ferramenta similar que você pode conectar em.
Erro de #2 sobre como abordar perspectivas − não ter um "Demo"
O ditado é "show and tell", não "dizer e dizer," e Infomerciais são o exemplo perfeito de por que isso funciona. Não vendo OxiClean virar um camisa cheia de vinho branco de gritante é bastante atraente, é? O mesmo vale para como as perspectivas de abordagem com sua oportunidade MLM.
No meu negócio, uma das nossas ferramentas mais poderosas para como as perspectivas de abordagem é a partilha real antes de & depois de fotos de pessoas que usaram nossos produtos anti-envelhecimento. Impressão e laminação antes & depois fotos cria uma ferramenta de compartilhamento fácil você pode levar com você para um churrasco ou uma função de rede. Quando você pode facilmente mostrar às pessoas os resultados fornece seu produto, você vai começar a ouvir muito mais, "Wow, Conte-me mais!"
Etapa da ação: Encontre uma maneira de "demo" de seus produtos.
Erro de #3 sobre como abordar perspectivas − reinventar a roda
A razão pela qual as duas estratégias que apenas partilhei funcionam tão bem é porque eles são parte de um sistema duplicado. Talvez o maior erro que as pessoas fazem em como as perspectivas de abordagem efetivamente não é ter um processo repetitivo que você pode duplicar repetidamente e, mais importante, todos em sua equipe podem duplicar também.
Se você constantemente reinventar a roda, você não terá as faixas que você precisa para ser executado no e sua equipe não será capaz de obter no sulco ou. Sua equipe vai fazer o que você faz, então se você alterar como você compartilhar seus produtos e a oportunidade, sua equipe será disperso e sem foco e eventualmente vai queimar.
Ação passo: Conecte em sistema de construção de negócios duplicada do seu time.