Lembre-se que seu marketing na internet ou o negócio de marketing de rede é um negócio. Primeiro, você deve ter um bom plano sólido sobre como obter clientes. Isso deve ser claramente listado e descrito passo a passo, com tarefas para realizar todos os dias que vão levar você para seus objetivos. Alguns passos de ação será livre, mas alguns vão custar dinheiro (e verdade seja dita, você deve ter um orçamento de marketing, mesmo se ele é pequeno para começar). Mas como você sabe como seu plano está fazendo?
Bem, se você já perguntou para investimento, de financiamento de um banco ou investidor (às vezes chamado de "investidores anjo") fazem perguntas chave para avaliar como está fazendo o seu negócio. Você não deve fazer o mesmo? Se você é um comerciante de rede, internet marketing, ou apenas possui um pequeno negócio auto-financiado, você precisa ser capaz de saber como recolher estas informações para que você possa ver onde seu dinheiro está indo, medir seu progresso e, em seguida, fazer decisões fundamentadas sobre que mudanças que você quer fazer daqui para frente. Não há muitos cursos de formação marketing de rede cobrem esta informação, mas é importante ter.
Uma questão que será colocada é - qual é o seu custo de aquisição do cliente?
O custo de aquisição do cliente (CAC) ou custo de aquisição de clientes
Esta é simplesmente a quantidade de dinheiro que você gastar para adquirir um cliente. Para marketing de rede (MLM), isto pode significar, também, adicionando um distribuidor para sua equipe também.
No caso de nossa indústria, quase cada custo é considerado um CAC. Por exemplo:
• Anúncios on-line: custo por clique (cpc)
• Compras leva: custo por chumbo
• Associações de sites que ajudam você a gerar ou gerir ligações
• Produto comprado para amostras
• Comercial produtos: folhetos, CDs, DVDs, etc. adquiridos para dar aos fios
Por favor, note que esta é apenas uma listinha!
Como você descobrir seu CAC? Simplesmente listar as suas despesas em uma planilha para um determinado mês e que dividir pelo número de clientes. Então, se você gastou US $100 em ligações e publicidade on-line em um determinado mês e ganhou 10 clientes, que seria um CAC de US $10.
Tenha em mente que como você obter mais experiência e treinamento em internet & marketing de rede, seu CAC certamente diminuirá (que é uma coisa boa). Hoje você pode colocar um anúncio on-line que custa US $0,20 por clique, mas 6 meses depois, seus anúncios podem custar-lhe $05 por clique simplesmente porque você ganhou educação e experiência que ajudou a diminuir o custo de seus anúncios. Um esforço offline, talvez você recebeu uma apresentação, e fora de 100 convites tem 10 clientes. Depois de algum treinamento com seu upline, fora o treinamento ou curso, convida a próximas apresentação gerou 40 clientes em 100. O custo para sediar a apresentação era o mesmo, mas porque você ganhou mais clientes, seu CAC diminuiu tremendamente.
Compreender e saber que seu CAC irá dizer-lhe se estão melhorando seus esforços ao longo do tempo - ou se eles não são, então, não desista! Fazer pequenas mudanças para os resultados do teste e ficar definitivamente mais formação. Marketing de rede é uma profissão como qualquer outra. Tome o tempo e esforço para aprender tanto quanto você pode, de sua companhia principal e fora especialistas.