Nenhuma confiança - nenhuma venda
Em qualquer situação de vendas, o vendedor deve estabelecer Rapport & de confiança com a perspectiva. Você compraria de alguém que você não confia? Por isso, sua perspectiva não vai comprar de você, a menos que você confiam. No entanto, confiança sozinha nem sempre é suficiente. Muitas vezes, eles querem que você também. Isto é especialmente verdadeiro em um Marketing de rede em curso / relação MLM. Eles querem saber que você vai estar lá para eles. Perspectivas querem sentir suas habilidades de liderança. Eu sei disso por experiência pessoal quando tive de escolher qual empresa de seguro de vida para se juntar. Todos os 3 foram excelentes companhias com produtos de alto nível. Minha decisão final baseou-se na onde eu me senti mais bem-vindo e confortável - sentimentos muito sutis, pessoais.
Criar Rapport
Portanto, como uma pessoa de vendas ou recrutador, você deve estabelecer um relacionamento pessoal com a perspectiva - uma sensação de uso comum - de experiências e interesses comuns. Geralmente na pessoas casa ou escritório, você pode obter um sentido de seus interesses através de fotos ou recordações que eles têm em torno de. Muitas vezes que você encontrá-los em um evento, esportes, religioso ou profissional que abre a porta de rapport.
Mostrar empatia com "Sente, sentiu, encontrado"
Você sabe que você está fazendo progresso com a sua apresentação, quando a perspectiva manifesta uma preocupação ou mesmo uma objeção. Ele mostra que eles estão escutando e engajados no processo. Não entre em pânico. Mostre empatia. "Isso é uma grande questão, Mary" ou "eu entendo a sua preocupação, Bob". Uma fórmula para resolver a questão, demonstrando empatia é a sensação, feltro, fórmula encontrada.
"Jason, eu sei exatamente como você se sente, eu senti da mesma forma, o que I FOUND foi resultado este treinamento que eu era capaz de conseguir pessoas interessadas que vem a mim."
"Maria, eu entendo exatamente como você se sente, eu senti a mesma preocupação, o que eu que encontrado foi esta é uma grande empresa com excelentes produtos e eu vou estar lá para você cada passo do caminho."
Role-Play esta com um casal de pessoas diferentes para obtê-lo para baixo pat. Fazer um jogo fora dele. Primeiro, elas devem dar-lhe algumas questões fáceis, mas, em seguida, deixá-los tentar realmente toco você. Obviamente, você pode modificar o idioma para caber melhor a conversa. Por exemplo, se a perspectiva diz que ele não pode fazê-lo, você pode dizer, "Bob, eu entendo perfeitamente, este grande recessão me bateu muito difícil também. Mas, eu percebi que, para realmente mudar minha situação, eu tinha que realmente comprometer-se a uma nova oportunidade. Estou realmente feliz que eu fiz. As coisas estão olhando muito melhores para mim agora. Vamos ver o que podemos fazer sobre o custo para você começar."
Teste sua objeção
"Então Bob, se podemos resolver esta questão, há alguma razão não conseguirmos você começar agora?"
"Se dinheiro não fosse um problema, existe alguma outra razão que nós não pode começar agora?"
Ser honesto e sincero. Mostrar empatia e demonstrar liderança. Sucesso vai seguir!
Congratulo-me com seus comentários. Por favor me ligue para discutir este ou outros desafios que você está tendo em 732-276-1615.