Abundância de marketing de rede, sentir-se hesitante sobre prospecção porque eles não querem ser vistos como vendedores insistentes. Eu acho que é uma preocupação válida - a indústria do Marketing de rede incentiva as pessoas a iniciar-se com sua família e seus amigos como suas perspectivas de primeiras, e a maioria das pessoas deseja manter boas relações com seus familiares e seus amigos.
Infelizmente, é prática comum para formadores na indústria de marketing de rede dizer, "não se preocupe com ser agressivo. Eu não estou dizendo para você ser agressivo. Eu estou lhe dizendo para ser assertiva." Apenas por diversão, hoje eu olhei para a palavra "assertiva" no dicionário e encontrei a seguinte definição - agressividade confiante. Agora ter um palpite selvagens que palavra foi listada como um sinônimo. Você acreditaria... agressivo? Acredito que a maioria dos comerciantes da rede não têm vontade de ser agressivo, mas eles simplesmente não conseguem perceber o que está em sua prospecção que na verdade acaba empurrando suas perspectivas de distância.
Existem inúmeras maneiras de evitar ser vendedores insistentes, mas neste artigo vou me concentrar em um - sendo retirado do resultado. Quando você está conectado a um determinado resultado, é natural para que você possa agir com confiança agressivo, mas é essa agressividade confiante que invoca as perspectivas para tomar uma posição e provar que eles não precisam que você tem, que eles estão fazendo muito bem sem ele.
Vamos considerar por um momento o que significa ser ligado a um determinado resultado. Se você quer algo para acabar de uma certa maneira, certamente você tem razões por que. Na verdade é altamente provável que você tenha várias razões por que as coisas serão melhores se um determinado resultado ocorre. Assim que você começa a compartilhar todos esses motivos, o que seus clientes potenciais sentem é a pressão, que só convence-los que você está empurrando-os para fazer o que você diz. Preciso mencionar como normalmente correm na direção oposta?
Razões tendem a soar mais como argumento convincente final de um advogado, ao invés de uma conversa aberta. Portanto, como você fornecer razão depois da razão por que as perspectivas devem fazer algo, você só fazer seus clientes potenciais, sinto que isso é sobre você, o que você quer e o que você decidiu. As perspectivas não gostam de ser colocado em um canto onde eles devem decidir "culpado" ou "não culpado".
A experiência de prospecção vitória você desconectar-se de qualquer resultado particular, você se abster de decidir o que é melhor. Você permanece neutro, porque você não professam saber o que é melhor para a sua perspectiva. Na verdade você se comunicar com seus clientes potenciais que você acredita que eles são perfeitamente capazes de decidir o que é melhor para eles. Você pode ver como essa comunicação permite que seus clientes potenciais querer saber mais, para que eles podem fazer uma decisão e ser feliz com tudo o que eles decidem? Você pode ver como essa comunicação permite que você seja muito mais eficaz na prospecção?
Uma conversa aberta permite que os seus clientes potenciais sinta que trata-los, o que querem e o que eles decidirem. Eles estão em um campo aberto, onde existe a oportunidade para expressar quem são e o que querem sem medo de qualquer consequência negativa. Qualquer decisão que eles fazem é bom simplesmente porque eles decidiram.
Quando você apresenta uma oportunidade para alguém comprar, alguém marcar uma consulta ou de alguém para dar uma olhada no seu plano de negócios, a assertividade não é um ingrediente necessário. Pessoas podem reclamar que sendo assertiva demonstra que você não tenha nenhum medo, enquanto na verdade o oposto é verdadeiro. Você age assertivo quando você tem medo de que você não vai conseguir o que você quer. Tão dura quanto parece, as perspectivas e os clientes não se importa o que você quer, eles se preocupam com suas necessidades.
Exibindo a assertividade como uma qualidade necessária que motiva a abordar outros sobre seus produtos e/ou serviço leva à apatia e inatividade. Achou este caminho - quando foi a última vez que você ouviu alguém falar sobre um valentão com reverência? A idéia de que necessitam para se tornar mais assertivo, mais agressivo com as pessoas sobre uma linha de produtos é praticamente atraente. Não admira assim que muitos profissionais de marketing de rede confesso que raramente fazem tempo de prospecção. Assertividade parece apropriada no campo de futebol, quando você quer derrubar seu adversário sem sentido, mas dificilmente parece apropriado para os clientes que você quer convencer a comprar de você para os próximos anos!
Por outro lado, desprendimento convida-o a fazer o que você nunca fez antes porque ele libera você de demandas sobre a maneira como você acha que as coisas têm de ser e convida-o a viver em pura possibilidade. Destacamento apresenta nenhuma luta, nenhuma agenda secreta e sem justiça. Ah! Sem perspectivas de maravilha encontrá-lo tão atraente. É desprendimento, não assertividade, que cria o espaço para as pessoas a escolher com sabedoria, que é motivo suficiente para adotá-lo como uma forma de prospecção em seu negócio de marketing de rede.