Em primeiro lugar, o que é marketing de destino? Marketing de alvo é decidir quem é seu cliente ideal. Isso irá ajudá-lo a apontar todos os seus esforços de marketing no presente uma pessoa. No final é muito mais fácil encontrar "alguém" do que "alguém" ou "todos".
Grandes empresas fazem isso o tempo todo. Um bom exemplo é a Geico. Quem é seu alvo? Pessoas que sentem que estão pagando demais para seguro de carro. Recentemente, seus anúncios têm apresentado condutores de motocicleta. As companhias de carro alvo determinados tipos de pessoas também.
A maneira de iniciar este processo é decidir qual linha de produtos Shaklee, concentrar-se na. Uma maneira fácil de decidir isso é escolher o seu favorito. É os produtos de limpeza? É a perda de peso? É as multivitaminas?
Sua empresa tem provavelmente lhe disse que "todos" podem usar nossos produtos. Isso é verdade até certo ponto. Vamos concentrar os produtos de limpeza. Produtos de limpeza na Shaklee são grandes - eles são ecológicas, muito concentrado e inodoro. Bons clientes para estes produtos são famílias com crianças pequenas ou pessoas com sensibilidades a produtos químicos. Alguém que não é seu cliente seria alguém da "old school", que acredita que, se toda a sala não cheira como lixívia ou Pinho-Sol após a limpeza, em seguida, o quarto não é limpo (todos sabemos essas pessoas).
Indo com nosso exemplo, vamos dizer que queremos para as mamães de destino que têm filhos pequenos e não querem produtos químicos tóxicos ao redor da casa, mas precisam de soluções de limpeza eficazes. Shaklee produtos são grandes para eles!
Então quando vamos on-line para o mercado o Shaklee, produtos de limpeza, será mais eficaz atingir a nossa mensagem para "mães com crianças pequenas" do que "quem limpa a casa." Queremos que nossa mensagem ser ouvida por aqueles que querem o que temos para oferecer. Você não acha que seria mais fácil de adaptar a nossa mensagem de marketing para as pessoas que estão interessadas em menos produtos químicos? Claro que é! Acho que de quanto que é mais fácil estabelecer uma conversa sobre qualquer assunto com alguém como você que alguém não é como você. Você pode usar palavras que importam a eles, tais como "non-toxic," "Seguro para uso em torno das crianças," ou "segura e eficaz."
Então, precisamos apenas encontrar os locais de encontro on-line onde essas famílias estão à procura de opções mais seguras limpar com. Quando podemos determinar onde essas pessoas sair e o que eles estão procurando, em seguida, podemos trabalhar em encontrá-los. A chave é levá-los a vir até nós. Porque é muito mais fácil "vender" a alguém que veio para nós do que alguém nos aproximávamos de não saber se eles tinham uma necessidade para o que estamos a tentar "vender".