Seja na América corporativa tradicional, construindo uma força de vendas para seu departamento, ou na rede de profissão, de marketing, se você é um recrutador, ser bom em fechar o negócio é uma arte e uma habilidade indispensável, se deve desenvolver e mestre. Este simples, fácil de praticar e lembre-se, quatro pergunta recrutamento estreita (4QRC) está entre as melhores técnicas que eu nunca tenho sido ensinado. Eu tenho usado para grande vantagem, bem como outros profissionais de recrutamento para usá-lo efetivamente treinados. Para efeitos do presente artigo, vou me concentrar principalmente sobre a melhor formulação para usar se você está recrutando para o seu negócio baseado home, ou, como está se tornando a palavra de ordem nestes dias na profissão MLM, sua empresa de "marketing de relacionamento".
Antes de fazer as quatro perguntas, comece com "A afinação"... após a apresentação da sua oportunidade de negócio, sua perspectiva de pedir isso:
"Deixe-me perguntar a você, (nome da pessoa), numa escala de 1 a 10, sendo 1 o mais baixo, nenhum interesse em tudo e 10 sendo o mais alto, muito interessado e animado, onde você diria que você está agora no que diz respeito esta oportunidade?"
Nota: Qualquer número 5 ou acima é bom o suficiente-worth seu tempo para levá-los através do 4QRC. Se o número tiver é entre 2 e 4, medo não, você ainda tem uma perspectiva viável, mas há um conjunto diferente de perguntas que você irá usar para mover-se ele ou ela ainda mais na escala de interesse, e alguns processuais passos para acompanhar com, metendo a perspectiva uma postura mais conducente a uma situação de perto. Esse conjunto de perguntas, que vou oferecer em outro artigo em breve. Por agora, vamos supor que Joe ou Joanne Prospect respondeu com um 5 ou maior número, e você se move para...
Pergunta de #1:
"Com base no que você viu (ou ouviu, ou ambos, dependendo do tipo de apresentação que você deu), se você começar a trabalhar com esta empresa, mesmo a tempo parcial, aproximadamente quanto você precisaria ganhar mensalmente para fazer valer o seu tempo?"
Seja qual for a resposta é, de acordo com ele. A menos que seja algum número outlandishly razoável, pelo menos para um novato para o negócio, para esperar como de qualquer maneira possível, sorrir, acenar e dizer: "Grande!" Então, passar...
Pergunta de #2:
"OK, então, (nome da pessoa), e quantas horas por semana poderia se comprometer a desenvolver esse tipo de renda?"
Aqui, vai funcionar qualquer número 1 ou superior. Um requisito de renda muito alta, juntamente com um tempo extremamente baixo compromisso é, naturalmente, um desafio, mas você é o especialista, o profissional e, se você conhece bem o seu negócio e têm uma aptidão bem treinada para maximizar as ferramentas de vendas de sua empresa, você deve ser capaz de mostrar uma perspectiva de como fazer essas duas expectativas vêm juntos como uma possibilidade. Eu construí várias grandes organizações com diferentes empresas e até mesmo uma hora por compromisso da semana-se é uma foco de laser de alta energia, hora sem medo de esforço pode produzir resultados surpreendentes. Assim você novamente sorrir, acenar e seguir em frente...
Pergunta de #3:
"Quantos meses você estaria disposto a trabalhar (seu número) horas semanais para desenvolver esse tipo de renda?"
Novamente, você não quer discordar com qualquer resposta, mesmo se você sabe por experiência que a perspectiva não tem nenhum indício o absurdo relativo de suas expectativas. É melhor, de acordo com qualquer resposta que você começa, o sorriso, o aceno e seguir em frente. Agora preste atenção. Você tem o direito de perspectiva onde você quer que ele ou ela. Deram-lhe seus números, o que eles precisam, a fim de encontrá-lo útil para se juntar a seu negócio. Você pode usar seus próprios números, como você apresenta a importância...
Pergunta de #4:
"(Nome da pessoa), se eu poderia lhe mostrar como desenvolver uma renda de (usar seu número) por mês, trabalhando apenas (usar seu número) horas por semana ao longo de (usar seu número) meses, você estaria pronto para começar?"
Você vê a esbelta elegância desta seqüência de perguntas? Cada passo do caminho, você pediu e foi dado, tudo quer e precisa para que sua oportunidade de negócio ser uma escolha boa e lógica, para fazer a perspectiva: que sendo decide se juntar a seu negócio-se... você pode agora mostrar como é possível.
Tudo o que resta a fazer agora, é simplesmente passar por cima o plano de compensação com sua perspectiva e mostrar-lhe como e vamos usar esses números, como um exemplo, ele ou ela poderia ganhar US $1.000 por mês, trabalhando apenas 6 a 8 horas por semana, ao longo de 12 meses. Novamente, você tem que ser versado no seu comp plano empresa, conhecer as ferramentas, saber os eventos programados e oferecer a sua assistência pessoal, ajudando a recrutar para alcançar o objetivo, e mais uma coisa altamente exorto-vos a fazer.
Tem histórias verdadeiras para contar como fulano de tal na mesma situação só você, (nome), está em agora. Tenha em mente- e ajudar a sua perspectiva também para colocar as coisas perspectiva-onde mais, mas com sua oportunidade de negócio, poderia alguém esperar, com nenhum prévio não treinamento, nenhum grau específico para a nova carreira, ganhar um adicional X quantidade de dólares por mês, trabalho