Você reserva-se uma empresa só para ver seu MLM prospecção seco acima em questão de meses de marketing de rede? Sente como todo mundo que você fala dá-lhe uma rápida rejeição sem você até chegar ao produto? Se assim for, este post é para você.
Minha solução para recrutamento de MLM
Os top assalariados na continuação de marketing de rede recrutam as perspectivas de alta qualidade por dois motivos principais. Mas eu vou fervê-lo até demonstrando uma postura de vendas confiante e profissional, tratando-o como um negócio sério.
Muitos novatos hound os sites de redes sociais à procura de aceitação, não querendo plissado penas por pedindo às pessoas para se juntar a eles. Eles conversar sobre porcaria sem sentido, sem avançar a conversa para o negócio e ganhar dinheiro. É este tipo de pessoa que provavelmente não deve ter ingressado em primeiro lugar e o tipo que eu facilmente tela na primeira chamada de telefone. Permitam-me a elaborar sobre isso, então você vê a diferença entre eles e um recrutador superior, e assim você pode começar a prospecção da maneira certa.
O networker casual
Vamos enfrentá-lo, a maioria das pessoas estão mais desligados por mercado-ers, em vez do aspecto de mercado-ing do MLM. Descrevendo-a como "amigos dizendo amigos sobre um grande produto que melhora a sua vida" é difícil discordar, mas o amigo excessivamente agressivo, que é obviamente novo para vender é propício para momentos difíceis. O tipo casual, não profissional também é muito rápido para fornecer materiais informativos (CDs/DVDs), pensando que a falta de rejeição precoce sugere ânsia. Desde que eles não conseguem se qualificar através de algumas perguntas simples, eles não podem medir o nível de interesse das perspectivas. A normalmente conversa muitas vezes joga fora como este:
Perspectiva: Hum, bem vou tentar meu melhor quando estou livre para assistir o DVD.
Não-profissionais: Cool! Eu sei que você vai gostar depois de assistir a parte sobre _. E eu mencionei que nós ainda estamos em pré-lançamento (como se a perspectiva sabe cuida o que isso significa ainda).
Networkers profissionais lidar com a interação decididamente diferente:
Perspectiva: Hum, bem vou tentar meu melhor quando estou livre para assistir o DVD.
Profissional: vejo que este poderia ser de algum interesse para você. No entanto, não quero desperdiçar tanto do nosso tempo com algo que não o benefício mútuo-na longo prazo. Vamos conversar mais para descobrir se você é do tipo de pessoa que é apropriado para uma oportunidade de venda direta. Se ele sair, em seguida, você assiste que a 30 min. o DVD será mais vale a pena o investimento de tempo.
MLM prospecção simplificada
Agora eu vou nunca negar que um show de vendido como MLM não é um jogo de números. Enquanto as pessoas mais você falar com mais você vai patrocinar uma relação experimentado e verdadeiro, falar com milhares de pessoas, sem grandes resultados sugere algo sobre si mesmo!
Tornando-se os não-necessitados, não salesy, mas a pessoa profissional é o primeiro passo para atrair mais pessoas que querem fazer negócios com você. A pessoa oposta realmente repele pessoas desde que os clientes potenciais estão buscando bem fundado e parceiros de negócios assertivos. Estes traços de personalidade consistentemente se correlacionam com fortes mentores que dependem de novas redes para treinamento. Se eu poderia dar um componente subjacente para o sucesso MLM é isso.
Começo hoje tão reformar seu estilo de abordagem em vez de culpar as pessoas por rejeitar você em menos de um minuto. Lembre-se que nenhum profissional bem sucedido construiu seu império durante a noite e que nem todo cliente disse sim à sua oferta de vendas. Superar a rejeição e usá-lo para refinar e condenar o seu caráter são o verdadeiro teste de directa venda profissional.