Devido a uma variedade de novos pacotes para a venda em minha empresa, eu falo com um número crescente de clientes que esperam para fechar seu cliente durante a primeira conversa.
E uma perspectiva de encerramento durante a primeira conversa é certamente o Reino das possibilidades. Quando me envolvi em marketing de rede, ao longo do tempo, fiquei tornou-se muito proficiente em recrutamento de pessoas de fechamento e tantas vezes durante a nossa primeira conversa sobre a oportunidade que eu estava envolvido em.
Para mim, no entanto, isso não vem naturalmente, longe disso, eu nunca tinha feito nada perto vendas e sabia que eu tinha muito a aprender.
O fato mais importante que eu precisava para aprender e agir, é que a maioria das pessoas precisa a decisão tomada por eles-é por isso que eu escrevi um E-Book sobre prospecção e os métodos que eu aprendi o que eu mais ou menos me ensinou. O livro é chamado de nosso tolo prova prospecção sistema e está disponível no Amazon Kindle.
Mas há pessoas a quem eu não poderia fechar durante a primeira conversa, talvez outros poderiam ter, mas não consegui.
Então se eles dizem "não", que esquecemos deles?
Eu nunca fiz.
Isso é o que eu imaginei: em um ponto eles responderam a um anúncio porque eles queriam algo mudar em suas vidas. Você sabe o desejo fundamental porque você viveu ou eles queriam mais tempo ou mais dinheiro. Eles queriam trabalhar em casa para estar com seus filhos, para evitar o seu trajeto, ficar longe da política de escritório; Estas são apenas algumas da razão pela qual que decidimos deixar o J-O-B.
Então o que fazer com aquelas pessoas que agem tipo de interessado, mas não consigo puxar o gatilho?
Esquecê-los e seguir em frente?
Talvez, eventualmente, você vai precisar fazer isso, mas insto que não fazê-lo antes de experimentar com diferentes versões de uma campanha"gotejamento", pingando por telefone e e-mail ou mensagens de mídia social.
Por que devemos nós nos incomodamos?
Há décadas quem estudar estas coisas dizem-nos que a pessoa média tem que ouvir algo 7 vezes antes de eles podem assimilar a mensagem.
Então tente usar o ToodleDo, OutLook, Mavenlink ou qualquer um dos muitos organizadores on-line gratuito para criar uma lista daqueles que você já se aproximou com sua oportunidade e o conteúdo de suas conversas.
Você ter mencionado que começar um negócio home imediatamente irá conferir vantagens fiscais significativas para a sua perspectiva? Se você não sabe isso e não posso falar com as suas perspectivas sobre o assunto, por favor, leia-se para que você possa explicar a ela que se tudo o que ela faz é começar a tomar o seu produto para perder peso, ela pode gravar sua quilometragem para dinheiro real fora seus impostos?
Cada dia, alguém tem estimado, 33.000 pessoas ir on-line para procurar uma maneira de ganhar dinheiro em casa; durante seu início de conversa para fazer perguntas para ver como seus objetivos podem caber com sua oportunidade.
O termo "campanha de gotejamento" originalmente significava e-mail mensagens de gerentes de lista ou auto-respondedores, que, para alguns grupos de idade, já não podem ser relevante, mas podem ser alcançados através de mensagens de texto, Facebook e outros tipos de mídia social.
Você pode ser agradavelmente surpreendido em seus resultados-o que você tem a perder?