Bem-vindo à segunda-feira
"Peguei a estrada menos percorrida e que fez toda a diferença" Robert Frost
Em seu poema 'The Road não tomadas' Robert Frost passa a maioria do dia contemplando uma bifurcação na estrada tentando decidir qual deles tomar. Ele observa que a maioria das pessoas tomar o caminho bem gasto, o caminho certo. Este é o mesmo em negócios e vendas. Nós olhamos para ver o que funciona e usar essa idéia de nós mesmos. Pode no entanto, tomando a estrada que menos percorrido, ajudar a estabelecer um negócio ou fazer mais vendas?
Eu estava pegando meus pais no aeroporto na semana passada. Na saída, juntámo-em uma linha muito longa para pagar nosso estacionamento. Fiquei interessado neste como havia duas máquinas onde você poderia pagar para estacionar, mas por algum motivo, não havia que ninguém alinhados em outra máquina.
A segunda máquina parecia estar a trabalhar, ser um pouco mais de um maverick, e vendo que haveria um atraso muito tempo esperando na fila, eu decidi que gostaria de tentar. Como eu estava prestes a passar, no entanto, a pessoa na minha frente disse "eu não iria experimentá-lo, companheiro. Não estava trabalhando esta manhã também."
Eu vi a linha estendendo-se a porta atrás de mim e eu cedeu não querendo perder minha posição na linha.
Esperei mais alguns minutos como algumas pessoas olhados com saudade a outra máquina do bilhete com sola não em linha-, mas ninguém se atreveu a fazer um movimento.
Eu podia ver a exibição de vídeo na máquina parecia estar funcionando normalmente, mas minha mente dizia para mim 'deve haver algo errado se houver mais de uma centena de pessoas alinhada aqui e ninguém lá'.
Isso foi ridículo. Eu arrancou minha coragem e a bagagem de todos os meus pais e caminhou até a máquina e pago pelo nosso estacionamento. Você adivinhou-lo; dentro de alguns segundos, houve uma corrida louca para chegar à frente da linha para esta máquina, agora, obviamente, estava trabalhando.
O mundo está cheio de opositores e pessoas que se alinham com a multidão.
Quando você está construindo um negócio ou vendê-lo é sua coragem de ser um pouco diferente, para definir-se distante que cria o valor para você e seus clientes.
Eu tinha começado apenas a trabalhar para um integrador de sistemas australiano e observou um de seus clientes de longo prazo, uma subsidiária de uma organização de recursos globais, passou nada com eles por algum tempo. Durante uma de nossas reuniões de vendas, eu perguntei se eu poderia ter essa conta. Quando o riso na sala morreu para baixo e me perguntaram se eu tinha certeza que eu queria esta conta com nenhum potencial eu disse "claro, uma empresa que tamanho tem sempre um requisito para o nosso tipo de serviços. Você só precisa ajudá-los a descobri-lo."
Minha primeira visita a esta conta confirmou o que disse aos meus colegas. Eles tinham assinado um acordo global para implementar um novo sistema de grande empresa sede e sua filial australiana era para ser um early adopter. Depois de alguns dos jogadores locais de reunião e compreender melhor o negócio, que descobri que a operação australiana foi a única parte da organização global funcionando bem e eles estavam em causa esta muito caro projeto ia conduzi-los à parede.
Aqui eu tinha um gerente australiano, sendo pagos com base na rentabilidade da subsidiária local, disse-se a aceitar uma despesa que tomaria dinheiro de seu bônus - talvez até mesmo todo ele. Juntos, nós colocamos um plano que lhe permitiria a cumprir os objectivos globais da empresa, bem como manter seus locais custos razoáveis. Em vez de gastar dezenas de milhões com uma empresa no exterior, ele investiu centenas de milhares com uma empresa local.
No final do ano esta empresa que ninguém queria como uma conta, o que eu foi riu para pedindo para levá-lo na, foi novamente no topo da lista cinco cliente em termos de receitas e o número um em termos de lucro.
Pode tomar a estrada que menos percorrido fazer a diferença? Claro que pode. E pode ser muito rentável, bem como há menos concorrentes e medidas claras de sucesso.
Pergunta de hoje e ações
Da próxima vez que não há uma decisão a ser tomada se perguntar "o que posso fazer diferente para fazer o que destacam?"
Crie o hábito de sempre procurar um mais alternativo.
Representam uma vista contrarian para ajudar a ver outras formas possíveis de fazer as coisas.
Ser diferente não significa sempre que você será melhor. Tomando a estrada que menos percorrido, no entanto, pode fazer toda a diferença.
Tenha uma ótima semana.
Greg
15 De outubro de 2012