Overalt hvor du ser noen prøver å selge deg noe.
Du er bombardert av meldinger om det er fra radio programmet du lytte til mens du spiser frokost, reklametavler du kjøre forbi, avisene du lese eller bilder pusset over sidene av bussene som de flyr forbi deg.
Men selv om du vet de er der du tar varsel av dem?
Hvor mange annonser husker du ser eller høre denne morgenen?
Mange og det er sannsynligvis ikke det urovekkende tingen. Hvis du klarte å få til å fungere i morges tatt i noen salg meldinger som omringet du, hvordan kan du være sikker på at noen tar varsel av deg?
Ifølge Dave Trott (fra boken "ROV tenker - en Masterclass i Out-thinking the konkurranse" - vel verdt å lese), vår av årlige £18.3 milliarder bruke (dekker alle former for reklame):
89% av reklame er ikke merket eller husket
4% huskes positivt
7% huskes negativt
Det betyr, UK bedrifter kaster bort £17.3 milliarder - au!
Du kanskje tror det betyr at du må være flink i reklame og komme opp med noe ville og sprø som vil få deg bemerket, men det er ikke tilfelle. Glem om å være smart og om å skape noe som vil gjøre folk ønsker å kjøpe.
Har du hørt folk terpe på om "vi annonser for å øke merkekjennskap"? Det er markedsføring byrå snakker for å produsere ganske annonser som ser flott, men får ikke målbare resultater.
Reklame, ifølge Wikipedia definisjon, er:
«... en blankett av kommunikasjon for markedsføring... brukes å oppmuntre, lokke, eller manipulere et publikum... fortsette eller ta en ny handling.»
Det betyr at kjøper ting.
Uansett form det tar, annonsen har å selge, ellers er det bortkastet tid og penger.
Opprette annonser som selger
Den eneste måten du kan skape noe som kommer til å se er ved å vite din marked og hva de leter.
Du vet kundene bedre enn noen - hva problemet har de? Hvordan vil produktet/tjenesten hjelpe dem? Hvilke fordeler får de?
Det er så enkelt.
Glem om deg og din virksomhet og skape en prangende annonse som får deg merke for kreativitet. Ja, det kan bringe et smil til ansikter, men det vil ikke nødvendigvis bringe dem flokker til deg med sine kredittkort.
Rettferdig holde inne sinn enkle formelen:
Hva vil du kundene?
Hvorfor gjør de trenger det?
Hva vil det bety for dem når de har det?
Det er alt det.
Hva ville du heller ha - en prisbelønte annonse (alle kudos går til designbyrået som kom opp med ideen) eller en annonse som bringer i et skur-load av salget?