Hvordan lage reklame som selger gjennomgang del 3
Nesten hjem...
David Ogilvys klassiske hvordan lage reklame som selger gjennomgang del 3 ser på reglene atten gjennom tjuesyv. Det begynner med leveregler om TV-annonser og flytte til leveregler av annonser på trykk. Reklame-medium er ikke nødvendigvis hva som er viktig her. Disse leveregler betale store og har en dokumentert historie. Få mest mulig ut av hver annonsering dollar. Bruk disse leveregler, uavhengig av valgte medium.
Regel 18: musikk
Selv om, ifølge Ogilvy, de fleste ikke vil tro dette, reduserer musikk bak annonsen i reklame forbrukerens evne til å huske annonser. Ikke bra, ikke sant?
Styre 19: Standups
Stand-up plasser arbeid hvis "levert" med ærlighet sier Ogilvy.
Regel 20: Såre tommelen
Den gjennomsnittlige seeren klokker mer enn 20.000 reklamer i et år. Desperat ganger kaller desperate tiltak! Ogilvy sier merke det og gjør det en av slag. Et symbol (som Imperials krone) eller selv en mnemonic enheten kan brukes.
Regel 21: animere?
Tegneserier virkelig selge til barn. Barn hold ikke kraften i lommeboka men. Det er viktig å vite publikum. Tegneserier og animasjon slå ikke til kunder når voksne er målet. Voksne kan "identifisere" med animasjon. Dette gjør det mindre overbevisende.
Regel 22: Lagre den!
Finne ut hvorfor en annonse ikke fungerte. Deretter reparere den. En gang bestemt, er det klar til å gå på jobb for ekte!
Regel 23: Faktiske vs emosjonelle
Den store ordningen ting, vil reklame som tilbyr fakta om produktet eller tjenesten rangere som mer effektive enn de bruker følelser. Ogilvy eksempel var Maxwell House kaffe. Det var veldig følelsesladet og en stor suksess. Det går begge veier, men statistikken si gå med fakta.
Regel 24: Oppmerksomhet Grabbers
Reklamer som åpner med en rask, fange oppmerksomheten til seerne, og pleier å holde oppmerksomheten betydelig bedre til slutt enn stille-start reklame.
Hva som fungerer Best på trykk...
Som vil hvordan å lage reklame som selger gjennomgang del 2, vi gå til å skrive ut reklame. Vi skal se på hva som fungerer og hva ikke.
Regel 25:80 / 20
Hva er 80/20? Dessverre vil bare tjue prosent av seerne gå forbi overskrifter for å nå innholdet. Siden åtti prosent leser overskrifter, foregår salget i overskriften! Det er en konverteringsfrekvens som er fem ganger større enn ikke å opprette en dynamisk overskrift. Ogilvy alltid brukt hans selskapets navn og ga løfte i overskriften.
Regel 26: fordeler
Overskrifter gir en solid fordel få mer salg over som. Menneskets natur gjør at noen ønsker å finne ut hva er det for dem! Dette er en av de sterkeste leveregler i denne hvordan lage reklame som selger gjennomgang del 3 finnes.
Styre 27: Nyheter
Folk er nysgjerrige om produkter eller tjenester. De ønsker å vite hvilke produkter har blitt endret eller forbedret, gir grunn til å lese på. Statistikken sier overskrifter som forteller salg.
Gjennomgå Sammendrag
Fullfører dette neste del av David Ogilvy hvordan lage reklame som selger anmeldelse, del 3 av 4. TV og print er selvfølgelig svært forskjellige annonseringsmedier. Men er det mye å lære og bruke fra begge arenaer... Husk: Si "Nei" til bakgrunnsmusikk. Stand-up fungerer. Stå over mengden. Fikse det ikke konvertere og prøve på nytt. Fakta selge mer enn følelser. Fange betrakterens oppmerksomhet rett ut døren. Strømmen er i overskriften... ikke rote det! Vise forbrukeren "Hva er i den for dem"... gi den største, sterkeste fordelen i overskriften. Til slutt, dele newsy poeng om hva blir solgt fungerer svært godt.
Del fire av hvordan å lage reklame som selger gjennomgang vil konkludere med flere millioner dollar sannheter av Ogilvy og vise hva som fungerer og hva ikke. Hvis betrakterens oppmerksomhet ikke fanget eller krevde, er salg tapt! Del 4 lover å ende med et smell, så holde utkikk.