Salg aktivering er handlingen i å utstyre selgerne med riktig informasjon, som kan forbedre salgsmålsetninger med en nøkkel til inntekter og mobilisering av eiendelen. Dette er også definert som prosessen der salget personen nærmer seg for en bestemt informasjon og leverer dem på en mer karismatiske måte har som mål å forbedre inntjeningspotensial. Salg aktivering kan også betraktes som en hele prosessen med inntekter generasjon og additiv salg initiativ som en person tar for å legge produktinformasjon og informasjon i klientens plass for vurdering. Målet er å forbedre inntekter generasjon med mer vekt på flere produktplassering.
Triaden
Salg triad består av kjøperen, produktet/tjenesten, og salget personen. I løpet av et salg samtale, kunne selgeren administrere tema for diskusjon etter et par minutter med riktig informasjon til rådighet. Det meste salg skje ved å utdanne klienten om produktet og informasjon må være nøyaktig for klienten å få et bedre inntrykk av produktet. Når selgere utnytte den riktige informasjonen, i congruency med forhandlingene som er å være fulgte, salg forandringen ratene ville være ganske høyere og sjansene for å lukke salg er mye bedre.
Metoder og tilnærminger
Ulike metoder og tilnærminger benyttes av forskjellige selgere fra ulike nisje, og av dem viktig metode er å analysere kravet lagt frem av klienten og skreddersy typen produkt og løsning for det bestemte kravet. Vanligvis blir dette gjort av en teknisk konsulent for en pre-salg fyr, som ikke snakker teknisk foran og deretter salget personen fortsetter med hans stykke røverkjøp. Pre-sales fyren bare forklarer de tekniske kravene og prøver å posisjonere produktet innen plass og begrensning av klienten. Dette skjer stort sett i tjenester og teknisk miljø som datanettverk, tungt maskineri, medisinsk utstyr, der nisje er ganske teknisk.
Innretninger som brukes
Ulike innretninger og egendefinerte gjort presentasjoner kan brukes av selgeren, som spenner fra iPad, iPhone, lap topper eller aften prosjekt for å forklare produktet til kunden. Ulike typer produktet utsikter og presentasjoner er opprettet av fagfolk i nisje å hjelpe kunder med å få mye bedre informasjon. Innretninger som benyttes av selgeren hjelper ham å få riktig informasjon innen den fastsatte tid og deretter levere det til klienten å gjøre ham føler informasjonen og autentisk. I gamle dager av spirende salg må salget personen ringe for teknisk person og få ting avklart Hvis kunden begynner å be om tekniske spørsmål. Å ha en salg person med en tilnærming til tilstrekkelig inntekt generasjon er verdt å gi ham med innretninger ville betale i det lange løp.
Kunden informert og avslutte
Som kunden basis vokser på frifot og blir informativ, er det svært viktig for en organisasjon havea salg aktivering programmet iverksatt for å ha en god jakt salgsrapport.