I dag skal vi diskutere hvorfor er rekrutterere upålitelige.
Forventet lønn av en rekrutterer
Folk som delta industrien ofte begynner på en samlet sysselsetting kostnad på rundt AUD$ 50k - AUD$ 70k. Dette vil være avhengig av deres "erfaring" i arbeidsstyrken og liv. Som de fremgang god konsulent kan enkelt tjene AUD$ 100k - AUD$ 150k pluss (inkludert provisjon).
Deres provisjon ordninger er vanligvis 3 ganger deres kostnaden for sysselsetting. Dette åpenbart varierer, men som synes å være industristandarden her i Australia. Mange bedrifter har et overskudd underskudd system som i utgangspunktet sier hvis brutto fortjeneste du generere denne perioden dekker ikke kostnadene for denne perioden, så manglene vil bli lagt til neste periode, og som vil fortsette å skje før du dekke kostnadene. Hvis derimot du har et overskudd (du generert mer brutto fortjeneste enn kostnadene), vil du få betalt en provisjon. Vi kommer ikke til å komme inn provisjonsmuligheter her som det er for mange variabler og er for kompleks.
Psykologi & rekrutterere
Uten å dekke sine kostnader, er rekrutterere rollen i fare. Du kanskje har hørt om en amerikansk psykolog ved navn Abraham Maslow. Maslow var personen som utviklet Maslows hierarki av behov som en teori i psykologi i hans 1943 papir "A Theory av menneskelig motivasjon".
Følgende (i kursiv) Beskrivelse er rett fra Wikipedia som er en av de beste beskrivelsene av denne teorien, og kan være ved å søke etter Maslows hierarkiet av behov i Google.
Maslows hierarki av behov er ofte portrettert i form av en pyramide med den største, mest grunnleggende nivået av behov på bunnen og behovet for selvrealisering øverst. Mens pyramiden har blitt de facto måten å representere hierarkiet, brukt Maslow seg aldri en pyramide til å beskrive disse nivåene i noen av hans skrifter om emnet.
Den mest grunnleggende og grunnleggende fire lag av pyramiden inneholde hva Maslow kalt "mangel behov" eller "d-behov": selvfølelse, vennskap og kjærlighet, sikkerhet og fysiske behov. Hvis disse "mangel behov" er ikke oppfylt - med unntak av behovet for mest grunnleggende (fysiologiske) - det kan ikke være et fysisk uttrykk, men enkelt vil føle seg engstelig og spent. Maslows teori foreslår at det mest grunnleggende nivået av behov må være oppfylt før enkelt vil sterkt ønsker (eller fokusere motivasjon på) den sekundære eller høyere nivå behov.
Jeg liker å tenke på det som en stige. Du kan ikke klatre trinnene over deg med mindre du har oppfylt et lavere trinn.
Nå alt dette psykologiske ting er strålende, men hva det har å gjøre med hvorfor rekrutterere upålitelige kan du spørre.
Den ideelle rekruttereren
Mange mennesker bli rekrutteringsbransjen som de har denne oppfatningen at industrien er bygget på å hjelpe folk, et aktelse aspekt i Malsows modell. Nye mange si, jeg kommer til å være annerledes, jeg skal ringe hver og en av mine kandidater regelmessig, jeg er bare kommer til å sette un-troverdige kandidater frem til mine klienter, jeg skal være blah, blah, blah. De er så ren, er det vakkert å se på.
På den andre siden av ligningen er både kandidater og klienter alle sier at de ønsker en rekrutterer som har empati, engasjement, forståelse, ærlig, pålitelig, som tar deg tid til å lytte, som vil holde kontakt, som vil ta kontakt med meg, som vil være proaktiv.
Det virkelige liv av en rekrutterer
Men drøm konsulenten har nå vært i rekrutteringsbransjen i 10 uker og med ingen billings de nå ser nedover stien av oppsigelse, som betyr de faller rett ned til det røde nivået (sikkerhet) på Maslosws modell, og som "rung" er nå ryster.
De er nå tvunget med gjør hva de kan for å generere noen inntekter for å sikre deres sysselsetting/inntekt, som de trenger som de har bygget en livsstil rundt denne inntekten. Ting på hjemmefra gå fra ille til verre nivå som de nå har helt glemt om grønne så når deres partner begynner å se på dem med som glimt i øyet, alle plutselig det er en umiddelbar hodepine.
Våre "rene" nye rekrutterer som skulle gjøre alt så annerledes til resten av bransjen, har nå blitt ødelagt av frykt for å miste sin jobb, og deres atferd endres.
De slutte å kalle hver kandidat å "chatte"
De bare kontakte kandidater de kan plassere
De slutter å returnere samtaler som de absorbere for mye tid og vil ikke resultere i en plassering
De slutter å betale oppmerksomhet til hvit støy i CV-er og starte skimming over CV-er på jakt etter salgbar poeng/ferdigheter at tick bokser til kunden sin.
Deres intervjuer slipp fra 60 minutter der de fikk hele livet historien og selv så på noen familie festes til 25 minutter rett til poenget diskusjon.
De begynner å sette flere kandidater (selv de som ikke passer) ut til kunder. De har også gitt ut folk som de ikke har møtt (hva! OMG).
De slutter å ha lange lunsjer
De begynner å kommer tidlig og forlate sent som de innser at du kan snakke med kandidater en