På grunn av en rekke nye pakker for salg i mitt selskap snakker jeg med et økende antall kunder som forventer å lukke kundenes under aller første samtalen.
Og lukker et prospekt mens aller første samtalen er absolutt i riket av muligheter. Da jeg ble involvert i nettverksmarkedsføring, over tid, jeg ble veldig dyktige til rekruttering-lukking-folk og gjorde så ofte under vår første samtale om salgsmuligheten var jeg involvert i.
For meg, men dette kom ikke naturlig, langt fra det, jeg hadde aldri gjort noe nær salg og visste at jeg hadde mye å lære.
Mest kritiske at jeg trengte å lære, og handle på, er at de fleste mennesker trenger vedtaket gjort for dem-det er derfor jeg skrev en E-bok om prospektering og metodene jeg har lært at jeg mer eller mindre lærte meg. Boken heter vår tosk bevis prospektering systemet og er tilgjengelig på Amazon tenne.
Men det er mennesker som jeg ikke kan lukke under den aller første snakk, kanskje andre kunne ha, men jeg kunne ikke.
Så hvis de sier "nei", vi glemme dem?
Jeg har aldri gjorde.
Dette er hva jeg skjønte: på et tidspunkt de besvart en annonse fordi de ville ha noe å endre i deres liv. Du vet den fundamentale trangen fordi du har levd. enten ønsket de mer tid eller mer penger. De ønsket å jobbe hjemmefra for å være å være sammen med barna sine, for å unngå deres pendler, å komme vekk fra kontoret politikk; Dette er bare noen av grunnen til at vi velger å forlate J-O-B.
Så hva å gjøre om de folkene som opptrer slags interessert, men kan ikke synes å trekke på avtrekkeren?
Glem dem og gå videre?
Kanskje, til slutt, må du gjøre det, men jeg oppfordrer sterkt at du ikke gjøre det før du eksperimenterer med ulike versjoner av en "drypp kampanje", dryppende via telefon og e-post, eller sosiale medier messaging.
Hvorfor skal vi bry?
I flere tiår forteller de som studerer disse tingene oss at den gjennomsnittlige personen har å høre noe 7 ganger før de kan assimilere meldingen.
Så prøv å bruke ToodleDo, OutLook, Mavenlink eller noen av mange gratis online arrangørene for å lage en liste over dem du har nærmet seg med din mulighet og innholdet i samtalene dine.
Har du nevnte at starter et hjem virksomhet vil umiddelbart gi betydelig skattefordeler til din prospektet? Hvis du ikke vet dette, og kan ikke snakke med potensielle kunder om det, kan du lese slik at du kan forklare til henne at hvis alt hun gjør er å begynne å ta produktet å miste vekt, hun kan ta opp hennes kjørelengde for ekte penger av hennes skatter?
Hver dag, noen har anslått, 33.000 folk gå online å lete etter en måte å tjene penger hjemmefra; under samtalen oppstart til å stille spørsmål for å se hvordan hennes mål kan passe med din mulighet.
Begrepet "drypp kampanje" opprinnelig ment e-fra listen ledere eller autosvar som for noen aldersgrupper kan ikke lenger være relevant, men kan bli nådd gjennom tekstil, Facebook grupper og andre typer sosiale medier.
Du kan bli gledelig overrasket på din resultater-hva har du å tape?