Sette oddsen i din favør - felles er avgjørende
Vinne potensielle kunder hjerter og sinn
Når du koker det ned, er ned-line teambygging du ber noen til å delta i din bedrift og følge din leder.
De gjør to beslutninger.
1) ser de verdi FOR seg selv i produkter, tjenester eller muligheter, og
2) de ser deg som en person som kan føre dem til å oppnå denne verdien.
Disse beslutningene er vanligvis uuttalt og ofte underbevissthet. "Føles det" gode eller høyre?
Hvis svaret er nei på en, de er ikke å registrere seg med deg. Hvis dette høres nye eller merkelig til tilbake deg, tenke om dine egne erfaringer. Du gjør disse to gut beslutninger, var du?
Du føler en personlig verdi i fordelene du kan oppnå gjennom disse produkter, tjenester og mulighet?
Personen du sluttet imponere deg med sin kunnskap om emnet?
Personen inspirere deg med overbevisning og lidenskap i muligheter?
Selvfølgelig de gjorde eller du ville ikke har sluttet med mindre du gjorde dem en stor tjeneste.
En stor faktor i din beslutning var basert på en følelse av tillit og troverdighet at du hadde i dem, riktig?
Derfor, alt du kan gjøre for å øke troverdighet i prospektet øyne er god og setter oddsen for et positivt vedtak i din favør.
For eksempel var jeg en gang på et møte når to brannmenn fra ulike deler av landet ble introdusert til hverandre for første gang. De begynte umiddelbart å kalle hverandre "Brother".
Hvis en politimann, brannmann, paramedic eller veteran som nettopp kommet tilbake fra krigen reiste seg og begynte å snakke, vil han eller hun allerede har en grad av troverdighet i øynene?
Finne en kilde av troverdighet eller felles vil øke oddsen for å vinne deres hjerter og sinn.
Hva skal se etter?
Felles bakgrunn: en del av landet du er fra, skole, militære, hjem land, osv.
Felles interesser: sport, hobbyer, religion, politikk, underholdning, etc.
Vanlige faglige interesser: lignende aktuelle jobber, lignende tidligere jobber eller yrker, medlemmer av profesjonelle foreninger, etc.
I Oppsummering:
Du vil tilbringe tid med mennesker som er mer sannsynlig å bli med laget ditt. De gjør denne avgjørelsen basert på deres følelser om verdien, tillit og troverdighet. Flere områder av felles opplevelse og interesse du kan avdekke og dele, desto større er sannsynligheten for å vinne deres hjerter og sinn til produkter, tjenester og muligheter. Dette er veldig enkelt å gjøre selv og lett å duplisere med gruppen.